《康威服饰货品管理建议培训教材》(42页)-纺织服装.pptVIP

- 本资料来自 - 康威服饰货品管理建议培训教材 综合管理部----岳彬彬 意 义 提高沟通及执行效果 完善公司对货品的控制点： 提高效率、降低风险 目 录 一、公司货品管理的现状 二、对货品管理的建议及应用的报表 1、对货品管理的建议 2、建议公司应用的报表 3、订货会前后的数据分析报表 三、工作的安排 二、对货品管理的建议及应用的报表 1、对整体货品进行大方向和重点指标的规划 2、建议对期货进行有步骤的发放，掌控新季货品的上市原则（可分为南北方） 3、加强订货会前后的数据分析，监控客户订货的准确性 4、加强日常数据分析，从而做到销售的提升 二、对货品管理的建议及应用的报表 建议的报表： 1、全年指标缺口预算 2、进销存滚动表 3、市场营运效益分析表 4、客户每月库销存监控表 5、大仓及客户每日进销存分析表 6、周分析表 7、货品出货及售罄率分析表 1、全年指标缺口预算 2、进销存滚动表（总） 4、客户每月库销存监控表 6、周分析表 7、货品出货及售罄率分析表 7、货品出货及售罄率分析表 需支持填写的报表 订货会前后的数据分析报表 三、工作安排 报表订版的时间安排表 货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。 货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。 货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。 - 本资料来自 - 操作流程图 5、大仓每日进销存分析表 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 表格带来的作用 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 操作流程图 6、周分析表 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 出货数量 ≠ 销售数量 已卖数量 ≠ 可卖数量 (只作参考，不是作引证) 跟踪应季商品的销售速度 . 1、跟踪应季商品的出货及销售速度 2、得到各商品在正价销售期间的销售速度及生命周期的各阶段,从而可以对各商品作出判断信息. 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 操作流程图 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 客户每月提供以上数据，我们就可以大概掌控客户货品的进销存状况 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - * 综述： 零售即细节，货品即核心 我们没有秘密武器，我们只是将货品方面的基础工作做到更加系统化、流程化和持续化； 全面考虑、准确把握重要指标（库销比指标），提高订货目标的准确性； 产品组人员深入一线、走向市场，专业、细致地分析终端数据； 在各种不同店铺的标准前提下，实现差异的货品倾向； 综合订货数据和分析数据，选取针对性的营销策略，形成订销模式的优势循环。 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - 大类采购额预计（SKU、金额） 小类同期采购与期货差异及预计（SKU、金额） 审单：根据预计采购额（以上两份报表），针对预计及同期销售进行审单环节。（可参考公司的订货登记表改良） 预览会后需做出排名及公司建议的货品分级 二、对货品管理的建议及应用的报表 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 三、工作安排 - 本资料来自 - * - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - * 一、公司货品管理的现状 1、产品管理工具形式不统一 2、产品管理能力差异较大，工具没有分层 3、产品管理间缺乏关联性 4、产品规划能力比较匮乏 海淮分公司 加盟商 1、产品管理工具辐射面小 2、产品管理推广难度较大，加盟商不配合 3、产品管理工具缺少结果导向 4、缺少与客户沟通的产品规划工具 品牌分司 1、产品管理工具需细化 2、产品管理未执行到位 3、产品管理缺乏系统性 4、产品的规划比较缺乏 - 本资料来自 - 1、货品管理人员没有标准统一的货品管理工具 没有统一的评判标准，没有系统管理工具去解决问题，而使工作效率低、质量差 新入职员工需要有一套工具尽快熟悉业务操作 一、公司货品管理的现状 - 本资料来自 - 2、营运监控 库销比不合理 资金周转慢 货品的流通与运转 一、公司货品管理的现状 - 本资料来自 - 3、货品管理 （1）订货不准确 （2）SKU过多 （3）库存量过大或过小 （4）库存与销售需合理应用 一、公司货品管理的现状 - 本资料来自 - 4 、其它竞争品牌对货品已经系统化管理，并收益甚丰.