化妆品渠道策略 化妆品行业网络营销策略渠道和模式研究.doc

化妆品渠道策略 化妆品行业网络营销策略渠道和模式研究 化妆品网络营销 进入21 世纪， 随着国际互联网络的普及和应用，化妆品企业 又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。在电子商务不断发展的今天，网络营销正是企业完善营销网络的一个主要的战略手段。 中国学术期刊文集（2013） 目录 一、现状篇 1、化妆品网络营销正当其时 2、中国化妆品企业_如何通过网络营销掘金 3、开辟化妆品营销的新形式_网上化妆品的营销 4、化妆品_网络购物引风潮渠道共赢是关键 5、化妆品企业该如何利用网络营销来开辟蓝海 二、问题篇 1、我国化妆品行业网络营销问题和对策探析 2、化妆品网络营销_好梦不远 3、化妆品网络营销渠道与传统渠道的冲突管理 4、论化妆品营销渠道现状及发展趋势 5、女性情感化营销的网易之道_化妆品网络营销案例赏析 6、化妆品企业网络营销的困惑 三、策略篇 1、化妆品网络市场的营销策略分析 2、宅经济时代化妆品网络营销策略研究 3、对网络营销策略的分析与探讨 4、化妆品的网络营销策略研究 5、化妆品行业网络销售模式探析 6、化妆品行业网络营销策略研究 7、浅析化妆品的网络营销渠道策略 8、网络经济下化妆品网络营销策略分析 9、我国化妆品网络营销策略分析 营销之道 是决定卖什么商品，以及这些商品在货架上怎么摆放的问题，也就是确定备选系列（零售商所提供的商品系列）及其陈列。通过品类管理，可以通过科学性、艺术性的陈列，扩大主力商品的销量，提高利润。如增加供应品中的数量可突出主力商品，扩大主力商品销量；而增加供应品中商品的档次，同样也能达到此目的。 ⑵单品管理。单品指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品都不相同时才可称为一个单品。因此，单品与传统意义上的“品种”的概念是不同的。 单品管理是指流通企业根据企业的营销目标，对单品的配置、采购、销售、物流管理、财务管理、信息管理等活动实施的统一管理，也就是对每一单品的每一活动进行的管理。既管理单品的数量又管理单品的金额，既管理单品的进销价格，又管理单品的流通成本。 单品管理对卖场营销意义重大。便于管理人员准确、全面、实时地确定每一单品的保本保利期，为科学决策提供支持；便于对销售业绩排名位于前列的单品实施重点管理；便于根据实时、准确的卖场销售信息调整单品结构，便于压缩库存，提高库存的保障程度，加快商品库存周转率；便于优化物流作业，降低单品的物流成本。 3.讲究陈列艺术，强化创新 商品陈列既是科学也是艺术，被称为不会说话的24小时促销广告。卖场应不断在陈列上进行创新。 如同类商品陈列时，既可采用肩并肩陈列或单独陈列，也可采用按品牌陈列与按式样陈列。 肩并肩陈列即并列陈列。如果商家认为某一品牌质量不高，但价格较低功能较强的话，将这一品牌与其他品牌并列陈列，便于消费者进行比较。单独陈列即设置单独空间陈列某一类商品。当商家认为某一品牌是高质高价的，那么将这一品牌的商品单独陈列可以提高其销量。即使商品陈列在通道尽头也无关大局。 按照品牌陈列时，消费者可能会同时考虑同一品牌中各种档次的商品，这样就会导致低档产品的销量下降。商品如果按照样式陈列，每一样式都有不同的品牌，消费者就有可能会避免选择最便宜的商品。所以，当商品按照样式陈列时，便宜的品牌销量减少；当商品按照品牌陈列时，低档的产品销量减少。 4.诚信促销 卖场在促销中存在的问题，核心只有一个——诚信缺失。国外的大卖场如果出现欺诈行为，消费者就会起诉商家，最后会使商家名声扫地，甚至倾家荡产。所以，作为大卖场，其促销策略的实施一定要诚信。一是遵纪守法，如《消保法》、《食品卫生法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》等等。二是光明正大，不要玩猫腻，即不要把诉求点、诱因等字写得大大的，而把不利购物决策的文字写得小小的。三是承诺要兑现，“一诺千金”，促销不守诺言，还不如不做。 开辟化妆品营销的新形式 ——网上化妆品的营销 於志东 ［摘　　要］　网上化妆品的消费与传统市场的化妆品消费有着质的区别，深入认识网络环境中化妆品消费者的消费特点，对于企业充分发挥网上营稍的优势，把握化妆品市场的消费潮流和趋势，维持客户忠诚起着举足轻重的作用。 ［关键词］　网上营销　　互动　　一对一一、传统营销下的化妆品消费市场状况 自1989年国务院批准颁布《化妆品卫生监督条例》以来，