华信行2018年11月六安市腾逸·水岸名城策略定位提案.ppt

谨呈:安徽腾逸置业投资有限公司 报告需要解决的核心问题 开发目标分析 华信行对于目标的理解 我们的研究思路（报告大纲） “大盘”成功开发的四种模式（CDM） 产品创新与强势营销的经典案例 产品创新与强势营销的经典案例 树立鲜明主题，以社区文化塑造大盘 紧扣区域特色，迎合客户文化并获取共鸣 政务区沉淀大量的高级白领阶层。 文化层次高、收入高且稳定 追求文化、追求生活品质和格调 树立鲜明主题，以社区文化塑造大盘 经由产品创新及品牌优势取胜 以较低价格取胜的业绩型大盘 本项目开发模式研判 项目经济技术指标: 项目总占地：99093㎡ 当前容积率：3.0 绿 化 率： 30% 地块解析小结 中高端客户心理特征：“传统向新式过渡/注重身份与个性”，存在攀比及群居心理，注重家庭享受 中高端客户需求特征：细节 整体；重产品；重实景体验 客户行为解读 项目客户定位 六安物业类型的容积率指标可实现度本项目规划占地：99093㎡建筑面积：247733万㎡住宅：217309万㎡商业会所等配套：24000㎡容积率：2.5建筑密度：24% 产品为6+1层退台式花园洋房、 6+1层花园洋房、13层小高层，住宅容积率为2.46，商业、幼儿园、会所综合容积率为2.4，综合容积率为2.45 本项目社区建筑风格建议 本项目社区园林风格建议 产品取胜------产品核心竞争力总结 再次理解开发商目标 入市策略 项目推广思路 报纸广告、户外路牌、活动营销、短信广告是六安市场最为重要的营销渠道 深圳华信行愿与腾逸置业携手共进！ Thanks! 举措3——项目风水讲座 第二阶段：产品预热期（4月－5月） 时间：2010年4月7日 内容：项目地块风水炒作 目的：从风水角度炒作项目，避免与其他 竞争楼盘在区位上的短兵相接。 主题： 邀请香港著名堪舆大师麦玲玲专业团队莅临项目现场进行项目地块风 水解读。 举措4——六安白鹭洲的“前世今生”论坛活动 第二阶段：产品预热期（4月－5月） 时间：2010年4月14日 媒体：报纸（软硬结合）+短信+网络炒作 内容：淠河又名白鹭河，数万只野生白鹭每年栖 息于此，以此宣扬“保护野生动物”的主 题； 目的：引发市场对于淠河的重新认识，激发客户 对于水景资源的渴望，为开发商及项目产 品树立良好形象。 举措5——样板房开放活动 第二阶段：产品预热期（4月－5月） 时间：2010年4月12日 内容：样板房正式对外开放 媒体：报纸+短信+网络 目的：使客户对于产品的了解更为深刻， 充分展示产品卖点，展示多层退台 设计的景观通达性。 主题： 通过样板房展示，让客户现场了解退台式花园洋房的创新点。 第二阶段：产品预热期（4月－5月） 举措6——“认筹送家电”活动 时间：2010年4月15日 内容：咨询登记客户现场升级为VIP贵宾客户 媒体：报纸+短信+户外+DM 目的：对前期咨询登记客户进行甄选，试探市场诚意度，为开盘时间、推售体量及价格表制作提供重要依据。 操作： 认筹当天客户至现场缴纳5000元诚意金， 领取VIP卡及签署《优惠申请书》，即可在选房当天拥有选房资格，同时可免费获赠家电礼品。 时间：2010年5月15日 内容：公开选房、解筹 媒体：报纸+短信+户外+DM+网络 目的：针对认筹期诚意客户进行公开选房，集中开盘，以人气带动大量成交，成交客户抽取幸运旅游大奖。 第三阶段：引爆市场期（5月－6月） 关键字： 开盘前一天通知客户开盘选房形式，开盘当天客户凭《VIP优惠申请书》按既定规则等候选房。 举措7——“开盘成功认购送旅游”活动 举措8——“霍山县贫困小学捐书”爱心活动 第三阶段：引爆市场期（6月－7月） 时间：2010年6月1日 媒体：报纸+短信+网络 目的：以慈善活动聚集人气的同时，树立项目及开发商良好市场口碑 备注：六安市霍山县为全国贫困县，针对霍山县做“捐书”活动，为后期外展场布展做基础。 举措9——“探访红色之旅”活动 第三阶段：引爆市场期（6月－7月） 时间：2010年6月7日 媒体：报纸+短信+网络 目的：组织购房客户进行大别山“探访红色之旅”活动，引发市 场关注，聚集现场人气 举措10——“行走中国——探访白鹭栖息的地方”活动 第三阶段：引爆市场期（6月－7月） 时间：2010年6月20日 媒体：报纸+短信+网络 目的：组织阶段已成交客户抽奖赢取参加“探访白鹭栖息的地方”活 动，引发社会评论，进而促进市场对于开发商及项目的关注。 举措11——“霍县、霍邱看房专车”活动 第三阶段：引爆市场期（5月－6月） 时间：2010年7月1日 媒体：报纸+短信+网络 目的：经过对六安市