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选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？ 徐强(培训师)撰 销售职业选择就像打游戏选服务器。在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到 攻击力+500 的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里， 跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队 友。 选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。遗憾的是，绝大多数销售人员， 地图都没有或者拿着本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一头跳进了水里。很多人可 能一辈子就陷进沼泽地爬不起来了。 一、衡量销售工作前景的5个标准 那么到底如何判断销售工作的前景呢？如下是我觉得至关重要的 5个标准： 1) 问题重要性 2) 决策复杂性 3) 市场成长性 4) 生产力先进性 5) 反馈高效性 好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作 从上面这张图中，我们可以看到两个最大的分类，是按照客户类型划分的： 机会。但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以 B2B和B2C。所谓B2B，是指你的客户，也就是买单的是企业。而所谓B2C， 选择？到底有哪些类型的销售工作可以选择？ 买单的客户是个人。 二、销售工作的行业分类 三、衡量标准之问题重要性 下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行 业之中。 3.1努力不等于回报 据标准之问题重要性：回报的大小取决于你给客户解决的问题在客户心中的 价值大小。 3.2解决大问题才能获得大回报 在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。 通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性 但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。 价比”更高的位置。 而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。 那么如何判断客户对问题的重视程度呢？ 我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。她很郁闷，因为 做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候，只加了10%， 最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花 而且这还是老板额外争取的。是的，她做的非常好。但是对于一家公司而言， 多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。 觉得秘书的价值，也就在这里。你付出的努力多一倍，可能回报只多 10%。 在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。例大多数公司的招聘 而对于另外一些领域，如果质量和效果好 1倍，回报可能会超过1倍。例如 广告都写着重视员工职业发展，但在员工培训和发展的费用上几乎是零， 做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能 这重视个毛啊。 客户愿意给你4倍以上的价格。 如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体： 市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。不同的销售领域， 你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候，如果 什么是他们花重金在解决的问题？ 什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成 没有特别的理由，首先考虑人们 “愿意为高效果付高报酬”的市场。 本解决的问题？ 什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题？ 什么是可以立 即激发起他们兴