旺仔牛奶 旺仔牛奶促销方案.docVIP

旺仔牛奶 旺仔牛奶促销方案 旺 仔 牛 奶 六 一 促 销 策 划 方 案 策划 策划人：吴雄 目录 一、 活动背景概述1 二、 活动目的2 三、 活动对象3 四、 活动主题4 五、 活动方式5 六、 流动时间和地点6 七、 广告配合方式7 八、 前期准备8 1、 2、 3、 人员安排 物质准备 试验方案 九、 中期操作9 十、 后期延续10 十一、 费用预 算11 十二、 意外防 范12 十三、 效果评 估13 一、 活动背景概述 为了迎接“六一儿童节”的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场 上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气 氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量 提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产 品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市 场经济。 二、 活动目的 此次活动的目标是： （1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度； 预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。 为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的： （1）鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量 购买，增加产品销售量5个百分点。 （2）争取潜在顾客；培养新的产品顾客群。树立产品形象。 （3）将产品进行传播；提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。 （4）增强产品美誉度与信用度。 具体目标战略: 第一：通过派发优惠劵以及促销活动策划；激发消费者进行消费； 增加产品销售量； 第二：通过旺仔产品“试饮”活动，消除顾客顾虑；也让潜在顾客了解产品；同时在消 费者中树立产品形象；为下一步制定销售策划展出依据， 第三：邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有的知名度上建立信用度与 美誉度；让消费者更进一步了解本产品；促进消费者更好的信息沟通；以便了解消费者的具 体需求。 三、 活动对象 针对对象性质：儿童、少年、 年龄阶段：5-10岁；10-18岁 区域对象：居民小区、幼儿园、学校； 四、 活动主题 让旺仔与你 共赴六一之旅；营养生活每一天 五、 活动方式 1、 人员促销：设立必备的促销人员；进行培训以及安排； 2、 有奖促销：在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖； 3、 打折优惠：设定节日优惠假； 4、 竞赛促销：在促销期间；设立一个比赛；如猜谜或者进行产品有关问题回答；凡在 比赛中胜利者即可得到相应礼品； 5、 免费品尝和使用促销：设立站台；进行试点促销；设立免 费品尝方便让顾客了解产品； 6、 焦点赠送促销：消费者只要连续购买或连续光顾；介绍他人进店消费数次；累计到 规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品； 7、 赠送促销：在旺仔专柜设专人接待；凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。 六、 流动时间和地点 （1） 流动时间：2015.05.29-2015.06.05截止 人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00 下午：15：00-18:00 晚上：20:00-22:00 活动时间：连续8天促销 （2） 固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品