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07.习惯-标-091017

寿险营销的重要习惯 ;习惯行为——;思考——;好习惯成就人生 坏习惯破坏人生;寿险营销习惯的定义;固定的时间1;固定的工作模式;在寿险生涯中,卓越的人与失败的人的本质差别在于—— 是否养成3个重要习惯!;寿险成功的 3个最重要工作习惯;3个好习惯的养成决定 寿险业的成败;在寿险行业成功的业务人员100% 都养成了这3 个好习惯!;习惯1 — 每日出勤;出勤的意义;业务人员应该养成的差勤习惯;山西新人郭**谈出勤; 对于出勤来说,我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解,使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访,加上公司筹备期间的压力我时常有离开公司的想法,感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我,使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。 那么试想一下,如果???当时没有坚持下来,我还能有机会去参加TOP吗?所以我觉的感觉自己成绩不好的伙伴就更应该要坚持天天出勤,那样才能不断的给自己充电,补充自己的不足。;习惯2 — 每日填写工作日志;没有记录,就没有发生 没有记录,就无从计划 没有记录,就无法总结和提升;工作日志的意义;成长日记习惯养成的每周自检表;2005年9月,一时没有可拜访的客户,就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事:一个准客户张先生说,如果你一年以后还在做保险就来找我,我就跟你买保险 抱着试试看的心情去找张先生,他很惊讶——你还记得这个?真不错!! 结果—— 成功签单:XXXX2846元,陆续加保19000元,转介绍4人,合计18万;习惯3 — 定期整理客户档案;高效的客户信息积累工具;使用客户档案的几个固定动作;青岛刘**谈客户档案;每天和客户在档案上“见面”;如何养成好习惯;训后作业——;谢谢大家!;本课程参与编写人员(排名不分先后): 刘国琴(北京分公司) 周正(总公司) 戴梅华(总公司)

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