蒙自石榴网上营销计划书.docVIP

网上营销石榴计划书 第六小组 组员：张素清、贾凯越、张彪、杨霄、周艳萍、夏青 市场定义 产品专门化市场，只卖石榴的网店 市场细分 一、把消费者看成一个特定的群体，我们把市场分为酸石榴、甜石榴两大市场。 1、酸石榴市场（表面红润） 适合群众：食欲差的消费者，孕妇 再把酸石榴分为三个档次：高档石榴、中档石榴、低档石榴 （1）高档石榴 个头大，水分充足的，新鲜可口的，表皮光滑，从石榴地里刚刚摘下来的，可以送给亲朋好友，很体面 （2）中档石榴 个头一般，水分充足的，表皮略微疤痕。 （3）低档石榴 个头小，样子更丑，堆积已久，适合自己享用 2、甜石榴市场（表面呈白色） 适合群众：喜欢甜食者 再把甜石榴分为三个档次：高档石榴、中档石榴、低档石榴 （1）高档石榴 个头大，水分充足的，新鲜可口的，表皮光滑，从石榴地里刚刚摘下来的，可以送给亲朋好友，很体面 （2）中档石榴 个头一般，水分充足的，表皮略微疤痕。 （3）低档石榴 个头小，样子更丑，堆积已久，适合自己享用 产品定位 1、气候 云南蒙自处于亚热带地区，所以石榴树可以得到充足的光照和雨水，可以使得石榴的生长比其他地区的更好，在这方面可以使定位提高一个层次。 2、无公害 云南是个不发达的地区，但也就这个愿意使得云南蒙自的石榴农民辛勤的劳动，并总结出了一套优良的培育石榴的方法，他们不会用催生素之类的激素来时果子过分膨大，也不会打过多的农药。所以，蒙自的石榴是无公害的，这方面使得定位又提高一个层次。 3、质量 就蒙自的石榴农民辛勤的劳动，并总结出了一套优良的培育石榴的方法，也使得蒙自的石榴具有个大粒饱籽小的特点，这方面使得定位再提高一个层次。 4、外观 外观对于商品的宣传和定位具有很重要的意义。蒙自石榴的质量使得其有一种很好的外观特性，对于宣传及其地重要。所以这点使得定位再次提高。 SWOT原理 一、优势 1、品牌优势，蒙自甜石榴是我国五大名贵石榴之一。 2、资源优势，蒙自的气候适合石榴的生长，常年无霜。 3、交通优势，蒙自与东南亚接壤，北与云南省会昆明相接，交通十分便利。 4、技术产业优势，为提高石榴产业水平，蒙自与多个科研机构建立长期合作关系，并定期邀请专家到石榴基地给予指导 二、劣势 1、产业结构不够健全，蒙自甜石榴品牌没有得到充分的发挥。 2、基地规模小，优质品种比例偏低。 3、 产品包装不够健全 4、石榴的附加产品未得到充分利用。 三、机会 1、中秋节，亲朋好友之间互送礼物、蒙自石榴石个很佳的选择！ 2、蒙自石榴又香又大又甜、成色上品。老少皆宜，市场需求大。 3、政府大力支持。 4、石榴产业是蒙自的支柱产业，发展时间久技术成熟。 5、蒙自市石榴的产地，采购成本低。 四、威胁 1、网购商品的多样化会冲击石榴的市场。 2、市场价格对石榴网上价格的冲击。 3、市场上石榴产业之间的竞争压力大。石榴产品的多样化和消费者需求的多层次性使得石榴产业面临诸多挑战。技术要求不断提高，产成本也会水涨船高 营销战略 1、选择优质的石榴进行收购包装，包装封面以红色为底，要鲜明、显眼。能突出蒙自石榴鲜甜可口的特点，让人见了之后就能记住我们的石榴和蒙自石榴这个品牌。 2、加大宣传力度，争取到比较知名的电视台、杂志、报刊进行宣传。邀请社会上的明星名人做我们的形象代言人。 3、进行有奖活动，比如：开箱有奖、赠送旅游券和折扣券（当消费者第一次购买我们的商品之后并获得折扣券，那么以后在选择水果的时候甚至是选择石榴的时候就会优先考虑我们的产品）从而提升消费积极性。 4、着力打造石榴养生和石榴保健这一品牌，把我们的产品打造成拜节送礼的首先礼物 5、积极参与各种会展，并且争取政府支持，让权威专家到我们的生产基地进行考察，证实我们所生产的石榴是绿色无公害产品。从而提升品牌说服力。 6、可以与饮料厂合作，在市场上推出石榴汁这种饮料，调补市场上的空缺。 7、对石榴花，石榴树甚至是石榴皮进行加工、销售。提高的产品附加值，提升产品多元化。让蒙自石榴成为一个不仅仅是卖石榴的品牌。 定价战略 高档石榴：10元/公斤 中档石榴：8元/公斤 低档石榴：5元/公斤 注：所有石榴买8公斤以上包邮，并且买10公