从《阿凡达》看卡梅隆的营销课.docVIP

从《阿凡达》看卡梅隆的营销课 　　作为一部电影,一件大众娱乐产品,《阿凡达》自上映以来,在全球各个市场不断刷新票房纪录,从营销角度看,其无疑是一个超越一般成功意义上的划时代产品。 　　今天的中国商界,已经聚集了足够的实力在诸多领域展开搏杀,此时的我们需要更多像“卡梅隆”这样的营销人才,才能创造一个又一个《阿凡达》那样的划时代产品。 　　那么,从卡梅隆的营销风暴中,我们悟到些什么呢? 　　 　　1、对消费者心存敬畏之心,放弃自我才能成就大我 　　 　　已不是新鲜玩意的3D技术,流行的环保主义加世外桃源的美景,经典的罗密欧式爱情,冒险刺激的动作镜头,以上这些并非突破性的元素,却造就了划时代的《阿凡达》。 　　再比如,T型车只是便宜的汽车,“汰渍”只是抗重水的洗衣产品,“帮宝适”只是一次性用的尿布,iPod只是大容量的MP3/4,i-mode只是大屏幕快捷键的小灵通,都没有全新的技术,都没有绝妙超凡的创新点子,但他们都是划时代的产品。 　　这些表面上不起眼的创意点被这些“卡梅隆”们发现、放大,成就市场奇迹,恰恰是因为他们对消费者心存敬畏之心,放弃自我才能成就大我,才能真正有效预见消费者未被激发的需求。 　　这里我们为什么没有提及他们“创新”的高度呢,是因为在今天这个营销理论泛滥的时代,“创新”、“点子”已进入语不惊人势不休的怪圈,而这时我们恰恰要回归本源,从内心深处真正重视消费者,这也是“卡梅隆”式的营销人才的最大特点。 　　 　　2、对某个领域的痴迷,略带偏执的坚持 　　 　　没有卡梅隆对特技的痴迷与坚持,我们领略不到《阿凡达》的魔力;少了乔布斯对前卫生活的超强第六感,也就没有今天“苹果”的辉煌;缺乏宝洁企业文化中对市场占有率第一的偏执狂,我们见不到“汰渍”和“帮宝适”。 　　儒家的中庸在他们眼中是被不屑一顾的,因为痴迷,他们对某些领域有着常人不具备的感知能力和方向预见,当该领域对消费者的影响到了发生质变的时候,也是他们开创划时代产品的机会来临之际。 　　而这种机会不是谁都能看到的,即使看得到,也不是谁都能把握得住、坚持得了的。 　　 　　3、对专业与众不同的使命感和价值观 　　 　　1981年25岁的卡梅隆第一部导演作品《食人鱼2:繁殖》在意大利拍摄,卡梅隆和一口意大利语的工作人员相处得并不愉快,而拍摄完毕后,制片方出于对这个羽翼未丰的导演的轻视,不让他参与影片的最终剪辑。在意大利期间,卡梅隆备受疾病、饥饿的折磨,但他还是用一张信用卡撬开了工作室的门,自己想方设法学会使用意大利的剪辑机,用几个星期的时间自己剪辑了整部片子。在这个过程中,卡梅隆下定决心一定要制作完全属于自己的电影,才有了以后一个个战无不胜的票房传奇。 　　以上的实例表明,卡梅隆在专业(也是事业)上具备高度的使命感,他对专业的价值观也上升到个人荣辱成败的高度,在他以后20多年里的每一个产品都是他生命的投入,这也就不难理解他为什么花了12年才拍出《阿凡达》的原因了。 　　但今天的营销界现流行“东家不行打西家”,用职业经理人的身份来掩盖自己的短期行为,却不用职业的使命和追求来要求自己,更反衬出“卡梅隆”式的营销人才的难得和对企业的重要性。 　　 　　4、病毒式营销引爆关注 　　 　　病毒式营销是一种信息传递战略,发起人将产品的最初信息传递到用户,再依靠用户自发的口碑宣传进行营销。它像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。 　　“世界票房神话《泰坦尼克》导演卡梅隆14年磨一剑”,如此耸动的话题一经放出,立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛,自愿将此事件不断放大。不管是赞扬还是批评,信息铺天盖地,裹挟着每一个都市人,仿佛不去影院亲身体会就脱离了时尚潮流。 　　一个传播发源点,让信息迅速扩散,口耳相传,像病毒一样,无孔不入,这就是病毒营销的精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。 　　 　　5、产品优势最大化 　　 　　高科技营销在营销模式越来越成熟的情况下,原有的高科技手段与思维已经显得力不从心。如今的高科技营销要么更有效率,要么在曾经的局限里提供创新,进行升华。即使不能做制定标准的那一方,起码也要设法提高专业门槛。 　　卡梅隆说,“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力。有人说3D、IMAX的使用,就是为了将观众拉回电影院,《阿凡达》是这种技术完美的使用者。 　　索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟,使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术:三维建模、数字高清、高速摄影、虚