推荐太平人寿新人衔接培训8.《〈三讲〉课程强化与范本讲解》重点及难点.pptVIP

新人育成体系2010版 · 衔接培训 ·新人育成体系2010版 · 衔接培训 《〈三讲〉课程强化与范本讲解》重点及难点 总公司教育培训部 个人业务部 * * 一、课程目的 通过课程回顾与讲师示范、讲解，强化新人对“三讲”重要性的认识 帮助新人进一步理解和掌握福寿连连和福禄双至“三讲”技能，并学会使用《聚焦太平》提升讲解效果 * 二、课程大纲 《三讲》课程重点回顾：20分钟 福寿连连“三讲”范本讲解：40分钟 福禄双至“三讲”范本讲解：50分钟 * 三、课程重点及难点 * 重点1：通过课程回顾强调“三讲”的 作用，树立从“三讲”开始销售的原则 结合新人常见误区和成功案例，从正反两面强化新人对“三讲”作用的理解与认同 结合案例讲解，强调无论陌生还是缘故，无论客户多么急于了解产品，都必须先讲“三讲” * 明确“三讲”要求 —重点语句（红色字体）一定要讲到 —扩展点是对实战版中知识点的拓展，必须熟练掌握、灵活运用 —针对客户问题或疑问，熟练使用辅助工具《聚焦太平》提升讲解效果 —讲师示范 重点2 ：帮助学员理解并掌握“三讲”范本 * 讲师总结“三讲”范本内在逻辑 福寿连连 福禄双至 导入 用“认同＋反问＋引导”异议处理公式，引出三讲 相同 讲自己 以“我决定到太平人寿去……”,导入讲公司 相同 讲公司 讲公司历史、股东、投资优势 讲公司历史、股东、产品优势