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072025379张健 富士施乐复印机中国业务的营销战略研究
目录
中文摘要………………………………………………………………………………………………………………．1
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………。2
l、弓I言………．……．………………．…………………．……………．．……．．．………．……．．……．．．．．……．．．．．…．．：；
1．1论文的写作背景…………………………………………………………………………3
1．2宏观经济现状…………………………………………………………………………．4
2、中国复印机行业概况…………………………………………………………………一6
2．1行业现状……………………………………………………………………………．6
2．1．1中国复印机市场的特点………………………………………………………………。7
2．1．2复印机市场容量……………………………………………………………………。9
O
2．1．3细分市场……………………………………………………………………………………………1
2．1．4竞争格局(五力分析模型)…………………………………………………．1O
2．2数码复合机的市场概况……………………………………………………………。14
4
2．2．1彩色市场潜力巨大…………：……………………………………………………．1
2．2．2中小企业用户增长………………………………………………………………………。15
5
2．2．3市场热点和新趋势…………………………………………………………………1
3、富士施乐公司简介……………………………………………………………………．．17
3．1发展历史……………………………………………………………………………………………．17
7
3-2经营理念……………………………………………………………………………l
7
3．3组织结构……………………………………………………………………………………………………1
4、富士施乐复印机的现状和面临的问题…………………………………………………19
5、富士施乐复印机中国业务的整合营销方案………………………………………………2l
1
5．1业务目标……………………………………………………………………………．2
l
5．2目标客户与定位………………………………………………………………………2
5．2．1定位策略……………………………………………………………………………………………22
5．2．2目标客户及细分…………………………………………………………………23
5．2-3确定定位策略…………………………………………………………………………．．24
5．3产品策略……………………………………………………………………………．25
5．3．1产品构成分析………………………………………………………………………25
5．3．2销售额分析……………………………………………………………………………28
5．3．3产品创新……………………………………………………………………………28
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