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创业计划书写作指导 1.创业计划书的一般写作框架与评审要点 1.1概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 1.2产品/服务 要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。 1.3市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。 1.4竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 1.5营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 1.6经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 1.7组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要持资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 1.8财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务绩效。 1.9表达 要求：条理清晰；表达应避免冗余；力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。 2.往届学生创业计划书作品参考及论文格式字体等要求 毕 业 论 文（设计） 题 目 “宾士淘宝商城旗舰店”创业计划书 指导老师 郭飞鹏 专业班级 电子商务200901 姓 名 朱人欢 学 号 20092021149 2012 年 4 月 21 日  宾士淘宝商城旗舰店策划方案 目 录 引言 1 1. 淘宝网概述 1 1.1淘宝网简介 1 1.2淘宝网开店优势分析（特点等） 2 2.XX网店的市场分析 2 2.1XX网店的需求分析 2 2.1.1 “卖的东西”市场消费调查 2.1.2 “卖的东西”在淘宝网的需求分析 2.2XX网店的目标市场定位 3 2.2.1 XX网店目标市场定位 2.2.2 淘宝网目标消费群体分析 2.2.3 XX网店竞争对手分析 2.3 XX网店SWOT分析 3 2.3.1 建立SWOT分析表 2.3.2 分析SWOT结果并决策 3.XX网开店的具体实施步骤 5 3.1开店前期准备 5 3.1.1 进货渠道（阿里巴巴进货，品牌代理商、经销商等） 3.1.2 配送方式 3.1.3 XX网开店的流程 3.2 XX网店设计 6 3.2.1 XX网店的logo设计 3.2.2 XX网店的模块布局（店铺栏目设计店铺公告设计新款上架宝贝4．XX网店特色服务 19 4.1售前售中售后服务 7 4.2 成功网店的分析（宝贝图片的处理，店铺公告的书写，商品的描述，加入消费者保障计划等 4.3 21 4.4 21 5．营销战略 22 5.1搜索引擎的应用 8 5.2广告宣传与促销活动 9 5.3设定好宝贝的关键字 11 结论 15 参考文献 15 引言 近年来，互联网的迅速发展，使网络在人们的生活中占据主体地位。根据CNNIC发布的最新互联网络发展状况统计报告显示，我国网民数已达到2.53亿，超越美国，成为全球第一。而电子商务扎根于互联网至今，短短的十几年时间里，亦获得了长足的发展。在国内，随着阿里巴巴，当当网等交易平台的建立和发展，中国的电子商务市场规模不断壮大。据最新调查显示，中国电子商务市场交易额正以每年高于70%的速度增长，预计到2010年，将超过14万亿。这些数据表明，电子商务市场有着巨大发展空间，注定未来几十年是