8、佳一数学暑期招生策划之家长会宣传 (2).docVIP

佳一数学暑期招生策划之家长会宣传 对于暑期市场招生来说，家长会宣传是其中最为重要的环节之一。暑假前，正是学生一学年结束，即将升入新学年的时间，家长的报名需求最为强烈。我们简单列举一下： 成绩优秀的学生，家长担心新学年开始后学生成绩下滑，所以在暑期要让学生提前学习，保证优势。 成绩中等的学生，家长希望在暑期让学生巩固上学年，提前学习下学年，争取下学年能够变为优秀生。 成绩差的学生，家长既想利用暑假把之前学习差的部分补上来，又想新学年提前学一些，说不定学生就能赶上来了。 更有的家长，发愁学生暑期白天没人管，放在家中不放心··· 所以在家长会结束后，家长心中百转千回，孩子成绩好，受老师表扬了，要补习；孩子成绩差，被老师洗礼了，更要补习。 就在这时候，我们的老师迎上去，一句亲切的问候，一张醒目的宣传资料，也许就能破开家长心中的坚冰，融化在招生人员的微笑中。一、暑期市场宣传定向学校选择 了解本地各中小学情况，结合本校地理位置、交通情况，家长报班选择习惯，确定暑期家长会宣传主次学校。因家长会举办时间集中，必定会有几所学校同时举办的情况，这个时候，应有所取舍，集中优势兵力消灭重点目标。 二、家长会时间调查 如何知悉准确的家长会时间是打好家长会战役的第一个重要环节，关系到整个家长会期间的宣传布局、人员安排和主次选择。 1、与教育系统会公立学校可直接沟通的合作学校 因各地情况不一，教育局下发的家长会时间可能不是各学校最终的举办时间。所以，建议各合作学校在从教育局获得家长会举办时间后，再与各公立学校联系，确定具体举办时间，或者确定联系人，一定确定时间后，立即电话告知。 2、从学生或家长处获知 建立学生档案，特别是了解学生家长的工作情况，如学生家长为公立学校教师或教育系统的，在平日就应重点维护。 将暑期市场宣传定向学校名单拉出，首先看有没有学生家长是学校教师，如果有，该校家长会时间直接咨询该教师；其他学校开家长会的时间，需要咨询学生家长。从学生家长中选择出铁杆家长，询问家长会时间，如家长仍不知道，则与家长约好，在得知家长会时间后第一时间告知。 未避免家长回馈信息过迟、错误，或一个学校各年级家长会时间不一样的问题，可在一所学校多咨询几个家长。 3、直接调查学校 如无法通过上述两种方法获知家长会时间，那我们只能直接从学校处了解。 第一种方法，根据教委下发的学校行事历，上面一般会指定基本家长会召开时间，在学期末也有可能在教委网站上发布。 第二种方法，可叫做门卫沟通法，以几盒烟的代价，与学校门卫打好关系，不仅是能够从门卫处获悉家长会时间，更可以在家长会宣传时，获得些许便利。但要注意门卫的接班问题。 第三种方法，冒充家长给学校打电话询问，这种方法最直接，也最有可能被学校教师揭破。 第四种方法，校门沟通法，在临近家长会召开的时候，安排教师在学生放学时，到校门口询问家长、学生，或冒充家长咨询带队放学的教师。 三、家长会宣传活动统计与安排 学校名称 在校生人数 重点/非重点 家长会时间 负责人及人员安排 具体行动计划 宣传员数量= 家长人数/150-200 时间地点分配（具体到校门、要道），任务安排，监督 1、学校选择，如学校召开家长会的时间冲突，在我们无法达到每所学校都能宣传到位的情况下，我们应该选择放弃或简单宣传一些学校，重点宣传一些学校。 2、每组宣传团队，都应安排负责人（监督人），在布置宣传工作和处理突发事件的同时，监督每个宣传人员的工作质量。 3、要对每所宣传的学校提前摸底，包括共有几个校门（注意家长会时将开几个、哪个校门），校门大小，校门可供宣传的位置（校门自动门的开启方向），通往校门的道路情况，家长参加家长会的必经之路。 四、家长会宣传物品准备 外发宣传品：宣传单、宣传扇、试听课卡、校报等。 固定宣传品：宣传服、宣传帽子、条幅、咨询桌、宣传伞。 使用宣传品：试听课预约登记表、笔。 五、宣传人员培训 1、人力储备： （1）招生人员+兼职大学生 招生人员主要负责咨询和登记试听课，兼职大学生主要负责简单咨询、发放宣传单和引导家长到咨询台咨询。 （2）招生人员+兼职大学生+教师 招生人员主要负责咨询和登记试听课，兼职大学生主要负责简单咨询、发放宣传单和引导家长到咨询台咨询。 教师根据个体情况，如比较羞涩的教师，仅安排发放宣传资料，学科分析比较好的教师，可安排课程咨询，综合能力较强的教师可安排与家长沟通登记试听课。 （3）兼职大学生+教师 教师须承担招生人员工作，要注意的是安排好负责人和监督人，管理好教师和兼职大学生的宣传工作。 2、分工 校门紧贴入口左右两人，负责发放我校宣传资料。 校门必经之路两侧人行道，摆放我校宣传伞、咨询桌、试听课