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白酒企业招商及区域市场推广 白酒企业招商及区域市场推广 和君咨询 陈琪 2011年春于泸州 * * 个人特点与工作简历 能力领域 职称：高级咨询师/资深讲师 曾任： 雀巢（中国）有限公司区域销售经理，拥有跨国公司的区域市场管理经验；市场部专员（工作内容相当于咨询师），对产品、价格、渠道、组织做全面的梳理和提升工作 金龙鱼华东分公司经理：对分公司的人事、资源、产品、市场、客户管理等全面负责. 整个职业生涯中，在渠道建设、终端管理、营销体系管理、营销人力资源等方面积累了坚实的理论基础和丰富的实践经历；对于企业的运营和管理有着独到的认知和见解。 经手案例（营销咨询业务） 中国劲酒 黑龙江富裕老窖酒业 江西章贡酒业 山东孔府家酒业 安徽明光酒业 河南宝丰酒业 河南奥克啤酒 河北猎苑酒业 四川蜀涛茶业公司 湖北珍珠液酒业 湖北和其鑫 …… 专业 营销咨询 组织建设咨询 流程建设咨询 外包项目咨询 有着多年的丰富的营销实战经验。在组织、流程、营运等方面有较深的理解。 营销管理体系 营销培训 教育背景、资质及社会影响 咨询团队成员简介 在区域市场推广、渠道建设、品牌方面发表过多篇有影响力的文章 陈琪 客户群总监 3 和君咨询于2000年春在北京成立，是中国本土规模最大的综合性咨询公司之 一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号 和君咨询集团的基本业务结构是：和君咨询＋和君资本+和君商学院 和君资本：为企业提供股权资金，而且提供资本运作和市值管理的系统解决方案 和君商学院：为企业输送高等级人才，而且为企业的管理培训提供系统解决方案 和君咨询：管理咨询师和投资银行家队伍已经超过了700人，每年执行的管理咨询和投资银行类项目超过150个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验 和君咨询的国际国内客户累计达到1000多家企业和政府单位，主要客户类型有： 和君概况 大型国企集团，如中国移动、中国外运、中信地产、国家开发银行、白沙集团、陕鼓集团等 大型民企集团，如金田铜业、新东方学校、旭阳焦炭、明天控股等 上市公司，如潮宏基珠宝、五粮液、东北药集团、福田汽车、江中药业、隆平高科等 成长性新兴企业，如马良传播、第一钢市、聚成等 外资及跨国公司，如美国高盛、韩国三星、日本久保田株式会社、英国Henderson基金等 政府单位，如国务院国资委、北京市工业促进局、某省政府、非洲某国政府等 公司概述 9 战略：规划与实施 组织：治理、结构 流程、管控 并购重组、资源整合 资本运作：融投资、 上市、财务管理 企业价值 人力资源 企业文化、企业形象 营销管理 E化规划、信息管理 业务的类型 和君咨询业务结构 和君咨询理念凝聚了全体和君人长期积累的经验、见地和感悟，是咨询 职业境界的浓缩代言 15 统筹兼顾三大效率：资源配置效率＋组织运营效率(系统协同效率和岗位 作业效率)＋创新效率 双重专业能力：管理咨询＋投资银行 基于战略的结构重组、管理改进和资本运作 以为客户解决问题为导向，而不是以知识逻辑为导向 不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的思考，协助客户内生 知识与能力 和君的咨询理念 和君咨询酒水事业部—中国酒类咨询领航者 * 和君咨询酒水事业部定位于酒水行业化咨询，使命是借助和君咨询“管理咨询+投资银行”的双重能力协助企业实现持续高效的增长。为中国及在中国市场发生业务的国外酒水生产企业及流通企业提供投行、战略、组织、营销、品牌、人力资源及企业文化等系统咨询及业务托管服务，同时我们还为企业提供资本、操盘等具有实战及绩效的服务。 自和君咨询酒水事业部成立以来，我们秉承“短期见效、长期见利”的服务理念，立足于中国市场实际，不断总结中国酒水市场的发展规律和实战经验，同时快速吸收国内外最先进的营销思想。在具体的管理咨询实践中，和君酒水事业部开创性的提出了“势能三步走”、“三口锅理论”、“最薄冰层理论”、“渠道搅动法则”等一系列原创思想和模型，并成功应用于企业的营销战略中，取得了如中国劲酒、椰岛鹿龟酒、五粮液、河南宝丰酒等业绩持续增长的案例，为企业的高速成长贡献了专业价值，也使得和君咨询酒水事业部快速发展，成为中国酒水行业最具专业化、系统化的酒类咨询领航者。 部门简介 和君咨询酒水事业部—中国酒类咨询领航者 * 和君咨询酒水事业部本着“从客户中来，到客户中去”的原则，不仅为企业解决战略、组织、营销等方面的一系列问题，更重要的在于，和客户共同作业的过程中，帮助客户内生了系统思考、系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念、方法和机制。 和君咨询酒水事业部基于客户价值至上的服务理念，在为客户