1.基础原理(仅供内部参考).docVIP

一、基础原理篇 以下内容，橙子的个人观点，仅供咱自己人参考，请勿外流，谢谢~！ 刚开始玩商道的时候，大家可能会疑惑，怎样对质量、款式、服务、形象、广告、零售、专卖、折扣、价格等属性进行组合，才能使公司在行业内取得优势。是高质量低款式好还是高款式低质量好；是高质量高款式高服务高价格好，还是3无产品（甚至4无）低价好。 回答——具体情况具体分析( ⊙o⊙?多么像一句废话) 下面就给大家简单的介绍一下商道内核，即运行原理： 在商道里，我们主要通过质量、款式、服务、广告、形象、零售、专卖、折扣、价格等几个指标，对公司综合竞争力进行评定。然后对这几个指标按照一定的规则进行量化，通过比较公司的得分来计算销售份额。公式如下： 公式一：公司得分=价格乘数X（质量分+款式分+服务分+广告分+形象分+零售分+专卖分+折扣分） 公式二：公司份额=公司得分/行业各公司总分 公式三： （1）质量分=质量x（质量/行业平均质量） （2）款式分=款式x（款式/行业平均款式） （3）服务分=服务x（服务分/行业平均服务）x1.12 （4）形象分=形象x（形象/行业平均形象）x0.875 广告分、专卖分、零售分转换规则过于复杂，在此不做详细介绍，大家根据以下数据大概把握以下： （5）零售分： 1.（零售店数-平均数）/平均数=0.5时，得分160（即零售店数/行业平均=1.5时） 2.（零售店数-平均数）/平均数=1时，得分260（即零售店数/行业平均=2时） 3.（零售店数-平均数）/平均数=1.5时，得分270（即零售店数/行业平均=2.5时） （6）广告分： 广告-平均=2000时，得分68 广告-平均=3600时，得分125 广告-平均=5000时，得分153 广告-平均=8000时，得分187 （7）专卖店分： 专卖店数-平均=8时，得分130 专卖店数-平均=12时，得分202 专卖店数-平均=30时，得分291 （8）折扣： 1.折扣1，得分25 2.折扣2，得分55 3.折扣3，得分90 4.折扣4，得分130 5.折扣5，得分175 6.折扣6，得分225 7.折扣7，得分280 8.折扣8，得分340 9.折扣9，得分405 10.折扣10，得分475 （9）价格乘数： 1.价格-平均=-15，乘数为3.6 2.价格-平均=-10，乘数为2.78 3.价格-平均=-8，乘数为2.45 4.价格-平均=-6，乘数为1.91 5.价格-平均=-3，乘数为1.3 6.价格-平均=-1，乘数为1.05 7.价格-平均=0，乘数为1 8.价格-平均=1.5，乘数为0.95 9.价格-平均=3，乘数为0.875 10.价格-平均=5，乘数为0.775 11.价格-平均=10，乘数为0.6 12.价格-平均=20，乘数为0.405 13.价格-平均=30，乘数为0.275 公式三中的公式和数据，是对商道内核的一个概括，因为转换规则过于繁复，我在这里进行了简化（为了方便理解），大家再回过头来看问题，是高质量低款式好，还是高款式低质量好。具体情况具体分析这句话，自己就可以体会了。 案例：行业均值情况为 质量200 款式50 服务100 零售5000 广告3000 形象 50 专卖0 折扣3 价格45时 公司A ：质量250 款式50服务250 零售 100 广告5000 形象80 专卖0 折扣6 价格42时 ，计算A公司总得分（自己动手试试） 参考： 质量分=250x（250/200） 款式分=50x（50/50） 服务分=250x（250/100）x1.12 零售分（A公司可忽略不计） 广告分=68 形象分=80x（80/50）x0.875 专卖分=0 折扣分=225 价格乘数=1.3 总分=1907 以上是商道的部分原理，但是要强调一点，以上内容只是为了帮助你加深对商道的理解，切记不要认为可以通过这样的数据推算掌控比赛，因为你不可能对下一年的各项指标的均值进行准确估计，你不能对其他公司的分数做出准确估计。 如果有空，下次咱再谈谈其他方面的问题