北京际恒服务介绍.ppt

际恒新鲜荣誉 Welcome to GENEDIGI 如何进行营销组织体系设计 市场部经理 广告经理 公关经理 促销经理 产品/技术 工程师 广告助理 渠道推广 专员 活动专员 企划部经理 总经理 总部职能 经理 总部职能 经理 分/子公司 经理 分/子公司 经理 分/子公司 职能经理 分/子公司 职能经理 分/子公司 职能经理 分/子公司 职能经理 分/子公司 市场经理 分/子公司 市场经理 市场总监 广告经理 公关经理 BD 及 网络资源 消费客户 市场经理 企业客户 市场经理 行政及其他 市场总监 公司品牌 经理 计划及预算 经理 情报及 调研经理 区域市场经理 产品市场经理 推广职能 经理 广告专员 公关专员 活动专员 市场管理 管理咨询 区域管理模式 分公司模式： 模式：总公司---分公司 完全自主业务经营权； （业务方向：总部战略指导，可以自主经营） 绝对利润中心； 人财物相对自主； 相对独立的核算和激励体制； 文化和管理与总部有差异； 销售公司模式： 模式：母子公司模式 独立市场营销权； 人财物总部集中管理； 只能经营总部指定产品 完全的二级利润中心 文化和管理与总部有差异； 激励：利润分成，总部定原则，激励自己定 掌控全部营销资源； 平台管理模式： 模式：各业务垂直管理 各区域形成管理平台； 费用中心，严格预算体制； 人财物总部严格控制； 各业务在平台各自独立运做； 文化和管理与总部严格保持一致； 分区营销模式 模式：以区域市场为核心的营销模式 总部战略统一，总部对区域具有强有力的战略 指导和干预能力 业务范畴统一，营销方式面向区域各具特色； 模拟利润中心，整合区域资源使用效率高； 集团总体利益最大化，资源配置最优化； 战略重心前移到客户端，市场反应快； 有利于根据区域特色，开拓区域市场； 利于制衡区域竞争对手； 管理咨询 如何制定营销预算 不可预见费 因为新公司筹建可能要增加 0.91% 9 销售行政费 销售人工费 产品维修 产品推广费比例 咨询费 渠道费用比例 产品销售收入 销量 同时结合集团的毛利水平要求重新核定 31.6% 费用合计 差旅费,招待费,电话费,交通费,房租,办公费(仓储费\运输费待查) 3.02% 8 包括促销/业务/区域/公司人员工资费用；预算需考虑: 1.工资总额要上升; 2.工资结构的调整; 3.工资质量 0.99% 7 提升产品制造质量和安装服务质量，改进维修服务策略 5% 单台：400元 6 产品推广费的科目细化：广告、传播、制作、POP、促销费、公关、大客户、代理费、赞助费、入场费、会议费 8% 5 计算投入产出 0.5% 4 渠道费用包含返利，销售奖励(上台阶费用)和暗返. 15%（包括渠道费用及降价准备金） 3 ?回款额 5.6亿元 单台均价800元 2 ?定单计划 700000台 1 备注 营销预算 管理咨询 营销实操 第一种方式：我们可以应客户要求派出不同层次的顾问人员服务客户项目，或者成为客户的员工任职，协助企业达成业务目标。 战略层 管理层 业务层 总经理、副总经理 市场部经理、销售部经理…… 区域销售经理…… 营销实操 部分派往客户企业的际恒人员举例： 美国某汽车集团营销部经理：夏先生。 夏先生 出生：1964年。 学历：清华大学自动化专业，北京大学MBA 职历：联想集团某事业部副总经理，总经理，某大区总经理，广东华凌集团营销总监 荣誉：2001年联想奖；2003年经营大师；2004年营销英雄。 项目经历：好孩子集团、奔驰汽车、华凌集团等 营销实操 部分派往客户企业的际恒人员举例： 广州某网络设备公司副总经理：王先生。 王先生 出生：1971年。 学历：南开大学管理系，郑州大学MBA 职历：海尔集团某大区总经理，集团营销副总经理，西门子国内销售经理 荣誉：2000年青岛十大最佳营销员。 项目经历：华凌中央空调、力帆集团、成都王牌汽车等 营销实操 部分派往客户企业的际恒人员举例： 广州某家电公司市场部经理：张先生。 张先生 出生：1973年。 学历：北京航天航空大学 经济学专业 职历：方正科技市场策划经理，神州数码某事业部市场部经理，华凌集团市场部经理 荣誉：2003年公司营销英雄。 项目经历：奥克斯家电、海南马自达汽车、北京银行等 营销实操 部分派往客户企业的际恒人员举例： 青岛某食品公司北京分公司经理：钱先生。 钱先生 出生：1970年。 学历：北方交通大学 市场营销专业 职历：联想集团武汉区域经理，神州数码某事业部渠道部经理， 荣誉：2001年神州数码十大杰出员工。 项目经历：华凌集团，LG电子等 营销实操 第二种方式：际恒公司通过强大的市场链与更专业的实际执行能力，协助用户执行策略（按照市场标准收费）： 公关传播 品牌建设 市场细分 市场选择 战略