基因检测导医销售说辞.pptVIP

标准说辞： 第一次见面（拜访） 第1回合―― Ｉ（自己） “**总，这是我的新名片，你看看！” 客户两种反应－－ C（客户）： “最近精力比较多，又搞新项目了？” C（客户）： 只是看了看，顺手放下！一句话没说。 第一次见面（拜访） 第2回合―― Ｉ（自己）： “呵呵，你看看名片背后！” 客户两种反应－－ C（客户）： “背后是什么？癌症？” C（客户）： 一言不发，不表态 第一次见面（拜访） 第３回合―― 客户反应１：感到比较好奇 Ｉ（自己）： “是的，主要是做癌症预防检测的，如果我们这个技术早成熟两年傅彪、梅艳芳这些人就不会死了……” (接着要将基因在美国的情况接上去讲) 客户心理－－ C（客户）： 他这个牛吹大了，且听他下面怎么说！ 第一次见面（拜访） 第３回合―― 客户反应2：没反应，不置可否 Ｉ（自己）： 话题就此打住，转移话题； “我在南苑饭店搞了一个展厅，效果很好”（备注：南苑饭店是宁波最好的饭店之一），你身体健康方面有什么问题，随时可以过来咨询。 第一次见面（拜访） 第4回合―― 客户的兴趣已被稍微调动 Ｉ（自己）： 现在一般生病都没什么关系了，最怕就是生癌症，现在在美国，几个常见癌症都得到有效抑制，死亡率大幅的下降！ （例举事实、数据等翔实内容） 最后第4、5次（拜访） 客户反应 客户提出“基因检测是个好东西”，肯定了基因检测后 Ｉ（自己）： “****