天津天江街.ppt

天江街 整合市场攻击概念 [ 步步为营 ] 一、商业街核心点在哪里？ [ 纯街铺 纯旺铺 ] 支持理由：1、从商铺形态来看，商铺分为内铺和街铺两种，内铺延生出的商业 类型是商场形态，如购物中心；街铺延生出来的商业类型是商业 街形态，如步行街、酒吧街等等； 2、从商铺价值来看，街铺 商场外铺 1楼内铺 2楼内铺……，街 铺由于其购买人流的单一流向，形成人流100%的有效率，因而， 街铺是100%的纯旺铺； 3、天江格调的商业街本身就在整个都市核心的中央，其拥有纯街铺 的商业核心价值点； 二、商业街价值点是什么？ [ 6大100%纯价值 ] 支持理由： 1、100%纯金铺；* 与天津古楼核心商圈300米直线连接； 2、100%纯旺铺；* 都市核心，周边邻居15万人； 3、100%纯街铺；* 天江50万平米社区中心街区，开门就做生意； 4、100%纯红线；* 比邻1/2号地铁出口； 5、100%纯利好；* 银行已经进入；新东方已经进入；天津棋院已经 进入；小丑娃舞蹈；少儿书法….. 6、100%纯成熟；* 天江成熟大社区；风荷新园已经入住；天江格调 即将入伙；天江格调兰亭即将入伙； 三、商业街目标群在哪里？ [ 周边客户群为主 ] 支持理由： 1、天江业主； * 最熟悉天江大社区价值； 2、区域商家； * 最熟悉片区业态； 3、商圈商家； * 最熟悉直接商圈覆盖性； 4、教育形态； * 最熟悉市场空缺，熟悉新东方影响力； 5、文化产业； * 天江鼓励的业态； 6、市政设施； * 银行、邮政等等； 四、商业业态如何锁定？ [ 邻居生意 ] 支持理由： 1、服务店； * 电器、布艺、照相、图书、音像、饰品、服装； 儿童玩具、士多店； 2、饮食店； * 小超市、饮品店、面包房、咖啡店； 3、社区配套； * 银行、邮政； 4、文化教育； * 语言街；艺术培训、语言培训、电脑培训； 5、定项店； * 饭店（限定性）； …… 四、商业攻击如何启动？ [ 3步为营 ] 第1步 商业展示 第2步 商业推荐会 第3步 商业推广 五、为什么要步步为营？ [ 经济与效益的结合 ] 支持理由： 1、经济利益； * 由于我们的商业街是纯街铺，其价值点非常鲜明， 因而，我们尽可能用最少的代价取得最大的销售 成果； 2、效益利益； * 由于我们的商业街是在通路的核心，其展示面与销 售界面一致，控制展示面就可以控制目标群体，因 而，我们需要最大程度地利用现场媒介进行攻击； 六、商业展示核心点如何启动？ [ 样板示范 ] 支持理由： 1、商业街立面及形象条幅；* 天江街+主题+销售咨询电话； 2、已进入商家的示范效应；* 已进入商家形象展示； 3、商业街街面的大挂旗；* 6大商业价值卖点； 4、天江格调路牌；* 天江街形象； 5、展示中心内画架展板；* 1块，商业街接受咨询； 七、商业推荐会如何启动？ [ 新东方现场说法 ] 支持理由： 1、邀请新东方做为现场特邀嘉宾；并介绍选择理由； 2、商业6大100%的价值点PP文件； 3、邀请已登记商家进行推荐介绍； 4、现场解答推荐商家的问题； 5、邀请商家参观2楼泛教育会所中心； 八、商业广告宣传如何启动？ [ 赚钱时代 ] 支持理由： 1、报纸广告：* 赚钱时代 * 利好时代 * 双赢时代 2、报纸新闻：* 新东方的方向就是你的方向； * 小丑娃的方向就是你的方向； * 天津棋院的方向就是你的方向； * *