太平人寿保险月度视频分享培训新福禄双至销售逻辑--河南驻马店曹卫军.pptVIP

目 录 要求转介绍 拜访新客户 送邀约函，轻松开门 业务员: —李老板！好消息啊！我们公司成立80周年，为了回报社会各界，感谢太平客户，我们公司举办“荣耀八十载，太平健康行”大抽奖活动。 —你是太平的客户，可以享受这次大抽奖活动，本次抽奖有机会到香港旅游或到上海参观世博会。 —本次活动你最亲最好的朋友和亲人可以共同参与，共同抽奖。 （展示邀请函，介绍内容） 拒绝处理 业务员： —肯定跟你有关系。因为你比他们有钱，又是他们最亲最好的亲人或朋友，他们有困难第一个就想到找你帮忙。到时候你就麻烦了，不帮也得帮，不借也得借，你不能见死不救啊。 —你不借，大家会说你没人情味；你借了，钱也不知道啥时候能还。 目 录 要求转介绍 拜访新客户 送邀请函，轻松开门 业务员: —大哥！好消息啊！我们公司品牌创立80周年，为了回报社会，我们公司举办“荣耀八十载，太平健康行”大抽奖活动，这次抽奖到香港旅游或到上海参观世博会。你是我最好的朋友，你们全家都可以参加啊！（展示邀请函，介绍内容） 理念沟通 —大哥啊！你是我的好朋友，但我见到你心理总是很担心。 —人生总有不可预测的意外，谁都讲不清楚。人吃五谷杂粮，哪有不生病的，生病就要花钱，小问题小钱，自己可以解决，但是大问题就要花大钱，没钱咋办？ —你是家里的顶梁柱，全家的幸福都依靠你，你的幸福就是全家的幸福，你的平安就是全家的平安，万一顶梁柱出点问题和风险，那这个家该怎么办呢？ 理念沟通 一一点小钱可以靠自己存，但是需要一大笔钱，你能立刻拿出来吗？医院是认钱不认人，小钱你可以拿出来，但是10万、8万，你上哪儿拿？ —如果让你每年在银行存5000元，你能坚持存20年不动用吗？并且钱存在银行只能是存多少取多少而且没有保障。 理念沟通 —亲朋好友有钱能帮，没钱咋帮！如果需要一大笔钱，靠亲朋好友能行吗？ —向亲朋好友借钱也是一个人情，如果是借一大笔钱，你将来咋还呢？ —靠亲朋好友是不现实的。如有亲属向你借钱治病，一点钱你愿意，但是如果借3万-5万，以后还不知道啥时候还，你愿意吗？ 理念沟通 —农合医疗只报而不保，只保小病，解决不了大病，只是解决你的温饱问题，是吃馒头沾豆酱，生活品质很差。 —健康分红保险是保大病，解决你的吃肉问题，生大病，保险公司帮你解决，老了还可以取钱花。有了健康分红保险，你就有更高品质生活。 理念沟通 业务员： —啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 —“健康全家福”就是全家人都要拥有健康保障，这样才幸福。 其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险都抵御不了。 拥有“健康全家福”才是最幸福，这样才是最全面、最安全的保障 产品说明 适时促成 业务员： 这个“健康全家福”是公司独家经营的专利产品，你想多买都不行。 你存多少钱你自己决定，保费是你年收入的 15%-20%。 公司规定，购买这个“健康全家福”,就不能让你有任何经济负担。 你看你每天准备10块还是20块合适？ 拒绝处理 业务员： 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 拥有“健康全家福”才是最幸福，就你自己有保障，万一其他人有啥风险，你啥办？ 你在外面又吃又喝，老婆孩子在家饿肚子，你心理好受吗？ 学 历： 大 专 职业背景： 个 体 入司时间： 08年1月白板入司 目前职级： 业务经理 08年全年： 标保22万 月均1.8万 件数82件 月均7件 09年1-7月：标保31万 月均4.5万 件数152件 月均22件 个人荣誉： —连续三次入围TOP2000 —入司19月连续四星 —09年全系统件数第一 —09年福禄双至件数第一 照片 曹卫军 · 经理 新福禄双至销售逻辑 河南驻马店 ● 曹卫军 2009.8.5 业绩状况 2009年1-7月： 标保：31万 月均：4.5万 件数：152件 月均：22件 其中福禄双至：标保：24万 月均：3.5万 占比：80% 件数：122件 月均：17 件 占比：80% 09年全系统件数第一，福禄双至件数第一 新福禄业绩状况 8天时间销售13件，标保3万 其中福禄老客户转介绍：9件 2.1万 新客户购买：4件 0.9万 福禄老客户转介绍销售逻辑 为朋友送保障，要求转介绍 业务员： 一李老板，我给办的健康福禄分红保险，你清楚、满意吗？保险责任你是否明白？如有什么不明白的地方我可以重新给你解释。 客户：我非常满意、也很明白。 在客户签收邀约函后 为朋友送保障，要求转介绍 业务员： —李老板！你很幸运，现在老福禄07年的分红比较高，但已经