奶粉销售岗位设置及说明.docVIP

奶粉销售岗位设置及说明 岗位 序号 岗位名称 岗位 设备 职责说明 1 奶粉销售部部长 1人 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行； 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制； 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标； 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策； ——参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算； ——参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行； 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施； 组织营销中心奶粉销售经验的交流； 2 销售一部经理 （长、株、潭） 1人 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售一部管理制度。 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。 按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 3 销售二部经理 （省内地级市场） 1人 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售二部管理制度。 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 4 销售三部经理 （省外市场） 1人 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售三部管理制度。 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。 5 销售计划员 1人 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。 负责完成销售部部长安排的其它相关工作。 6 配送车队队长 1人 负责奶粉销售部车辆的及时调度。 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。 负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。 负责车队所有相关手续的办理。 负责奶粉销售部安排的其它运输任务 7 销售二部办事处主任 1人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。 8 销售三部办事处主任 1人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。 负责分管地区销售通路的拓展。 负责货款的及时回收。 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。 9 周转仓保管员 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。 认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。 对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。 坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做