宝安旅游宣传促销策略初探.docVIP

宝安旅游宣传促销策略初探 刘玉芳、李春红 2006年宝安区委区政府提出了全面贯彻落实科学发展观，优化产业结构，大力发展现代服务业，把宝安建设成为现代化、国际化城区的战略目标。旅游业是第三产业支柱行业，旅游宣传促销又是提高旅游产品市场占有率，塑造城市整体形象，开拓旅游客源市场，提高区域知名度，推动旅游业发展的重要手段。因此，积极探索宝安旅游促销宣传新形式、新思路、新方法对加快宝安旅游业发展至关重要。 现就宝安旅游的资源情况和宣传促销现状做些基本的总结，提出一些思路和建议，希望这一初步的探索能够起到抛砖引玉的作用，让更多的人参与进来，来共同为宝安旅游促销工作出谋划策，使宝安的旅游业综合水平和整体档次得到进一步的提升，实现质的飞跃。 第一部分 宝安旅游促销宣传基础情况 一、资源状况 1、人文旅游资源 文塔、永兴桥、江氏大宗祠、曾氏大宗祠、沙井古村落、燕川古居、镇海文阁、绮云书室、黄舒墓 2、自然旅游资源 光明农场、海上田园、羊台山、凤凰山、山水田园农庄 3、文化历史名人 陈烟桥、陈振能、黄舒、曾生 4、地方特产美食 沙井蚝、观澜狗肉、松岗腊鸭、光明乳鸽、公明乳猪、荔枝、龙眼 5、本土文化民俗 吃盆菜、舞麒麟、舞狮、赛龙舟、重阳登山、放风筝 二、宝安旅游形象定位 旅游形象定位代表着旅游产品促销的市场定位和产品特色。也就是对外宣传的主推项目。 宝安在十五期间，以《深圳市宝安区旅游发展规划》为依据，确定了“都市田园新宝安”的旅游形象，以及建设“生态旅游基地”的旅游发展目标。 虽然宝安旅游资源与国际上认知的生态旅游的概念有一定的出入，但是据相关的旅游调查显示：就宝安的核心旅游资源和吸引力来看，深圳居民游览过并愿意向他人推荐的宝安旅游景点仍然集中在田园风光和自然风光层面。因此，根据专家意见，自然山水和田园风光是宝安能够满足主、客观条件的定位依据，因此，在设计宝安旅游宣传产品时，其形象定位应主推“田园风光”，并将“农业旅游”、“自然山水”、“民俗风情”、“康体旅游”整合其中。引导“回到田园，回到宝安”的心理需求，渲染归乡情绪。 三、宝安旅游客源市场结构 研究客源市场结构是掌握旅游需求特点，开拓旅游市场，发展潜在客源，从而实施有效促销的基础工作。 据调查，宝安客源市场以国内游客为主，海外游客占少数。在国内游客市场中，本市游客约占五成，省内游客占两成，省外游客约占三成；国内游客主要来自周边地区，以广东、湖南、湖北、江西、河南、四川等省份为主，其中广东是宝安国内旅游最大的客源市场；海外游客中港澳台同胞约占海外游客中的七成，其余三成主要也是亚洲游客，比如日本、韩国。 鉴于这样的客源结构特点，以及目前宝安在全国知名旅游景点缺乏的现状，宝安仍应以提高本地游客以及外部商务客人的到游率为主，同时发展工薪休闲、学生实践活动、企业团体旅游等。 因此，综合上述基础情况，宝安的旅游宣传促销手段应以宝安旅游资源为依托，以突出“田园风光”、“农业旅游”，体现宝安本土特色为原则，以本地游客和外部商务游客为主要宣传目标，同时大力开发外埠游客，以扩大宝安旅游形象和影响力为目标来设计、策划宝安的推介产品，采用多头并进、新颖独特的宣传方式，真正有的放矢，确保收到实效。 第二部分 宝安旅游宣传促销工作现状分析 一、目前常规宣传手段和效果 序号 手段 频率 效果 1 编印《宝安旅游指南》 两至三年改版一次 一般 2 媒体刊登宣传专题 平均两个月一次 良好 3 宝安之窗网站宣传 常年 一般 二、存在的盲点和问题 我们目前采用的这些宣传方式虽然取得了一定的宣传效果，但是也有很多明显的不足。比如，由于《宝安旅游指南》等宣传册的编印时间较长，发行量有限，因此它的实效性就较差，影响范围也较小；媒体刊登宣传专题是传统的宣传方式，虽然可以起到扩大资源知名度的作用，但是由于缺乏互动，短期内效果难以量化，并且宣传素材老套，缺乏亮点，难有新意；网上宣传虽不失为现代时尚的促销手段，但是由于宝安网站本身影响范围的限制，也使这一宣传效果大打折扣；而每年在各地举办的各种旅游交易会则由于我们在宣传方式上没有创新、没有针对性，往往变成了仅仅只是派发资料就草草了事的活动。再加之旅游交易会自身辐射范围的局限性和买方市场入场率低等原因，难于吸引真正的潜在客户群。 而所有方式中节庆活动是宣传效果比较明显的方式，社会影响力也较大。已经举办过三届的沙井金蚝节就取得了比较好的效果。但是由于目前市场化程度较低，目前也遇到了活动内容难以创新、缺乏亮点、文化内涵挖掘不够等问题，有待在以后的活动中得到逐步解决和深化。 第三部分 旅游宣传推广策略新思路 一、常规手段的改进与创新 针对我们现有的宣传手段存在的问题，我们需要在宣传形式多样化，宣传策略深入化，宣传内容特色化上下功夫。敢于打破窠臼，标新立异才能实现突破，才能吸引眼球，