S5.5L产品培训课件.pptxVIP

此次调研，我们走访了全国11个城市，采访了143名销售精英;来自全国各地的销售精英;样本数128;样本数 72;1、S5.5的购买群体主要集中在21-30岁之间的年轻消费者 说明我们ELIFE战略的成功，为金立品牌转型提供了一种有益的参考，ELIFE传递的是“真享生活”的品牌理念，它代表一种全新的生活方式—轻松、愉悦、活力、真诚，符合当下年轻人追求生活的态度，ELIFE与广大年轻消费群体形成高度共识，积极、自信、正能量是我们共同的追求 2、S5.5是一部年轻人需要的手机 消费者需求是多元化的，每个人心中都有一部完美的手机，对于年轻消费群体而言，他们身上都有自己的标签，时尚，浪漫，个性，叛逆，与众不同，他们需要一部符合自身气质的手机，他们需要一部能够彰显自我的手机，他们需要一部浪漫唯美的手机，这就是他们内心的声音 俊朗刚毅的外观，5.55mm超薄设计，玻璃与金属的完美组合，流畅的性能体验，独树一帜的Amigo，满足了他们对手机的各种幻想，必将为这个炎热的夏季带来一股清凉之风;人群分析;经过调研发现，购买S5.5的顾客群体分为四类： 企事业单位职员、大学生、私营小老板、工厂职工;外观设计;经过调研发现，顾客最感兴趣的卖点有外观、拍照、真八核、屏幕，能够增加顾客购买欲望的是amigo、价格、OTG、移动联通双3G和品牌;样本数 81;卖点分析;经典案例分析;促销员描述：顾客进到店里来直接找X3，我跟顾客简单的介绍了一下X3的配置，然后试听了一下音乐。顾客告诉我以前用过BBK，喜欢它的视频效果和音乐。我告诉顾客，最近我们上了新款，世界上最薄的手机S5.5。顾客问，X3不也很薄吗？我告诉顾客，X3是5.75mm，S5.5只有5.55mm。顾客问这是什么品牌。我告诉她是金立的。顾客说金立的没有用过。我告诉顾客，这是一款新上市的手机，可以把两款手机对比一下。首先我对比了一下前置摄像头，S5.5的95度广角和X3的88度广角一对比，立马让顾客觉得很惊喜。然后我把两款手机的后置摄像头都打开放在柜台上，X3在对着灯光的时候，闪的很厉害，而S5.5一点都不闪。顾客问是怎么回事。我告诉顾客，X3使用的是普通的摄像头，而S5.5使用的是SONY堆栈式摄像头。我又问顾客用的什么卡，顾客说用的是联通卡，然后我告诉顾客，X3只支持移动3G，而S5.5支持移动联通双3G。顾客问我价格多少，我回答2299。顾客问为什么配置比X3高，价格却还低一些。我告诉顾客BBK定价本身就要高一点，然后迅速转移话题。我告诉顾客S5.5采用了大猩猩三代玻璃，耐刮花，并用自己的胸牌在屏幕上轻轻的划给顾客看，并告诉顾客除了S5.5，其它手机不敢这么划。顾客又问电池耐用吗。我告诉顾客，金立是做商务手机出身的，电池是最耐用的。然后我告诉顾客S5.5上网速度非常快，因为是双3G手机，而且是真八核处理器。最后我把原装皮套扣在手机上，告诉顾客，即算扣上皮套，手机仍然非常的薄。顾客非常喜欢。最后我跟顾客说帮她做个保修，1月包换，2年保修。顾客最终购买了这台手机。;专家分析：;经典案例分析;促销员描述：顾客来到卖场后，我热情地接待了顾客，看样子有点像学生的样子，然后我就拿出S5.5给她介绍，过程中了解到是一名学生正在读大学，平时比较喜欢拍照和玩一些游戏，于是我就给这位顾客介绍起来了拍照功能，主要讲解了趣拍中的功能，包括美颜、美妆还有幻灯片模式等，因为她比较喜欢玩游戏我又介绍S5.5采用的是真八核处理器，比市面上的四核处理器要快很多，这位美女听了之后没怎么说话，就说再看看，然后就往前走我在后面一直介绍，但是后来走到步步高柜台前时他们的促销员给她介绍了X3S，主要介绍的是手机的拍照和外观，这位美女听了一会也没有买继续逛，后来就离开了卖场，但我的直觉告诉我她一定还会回来的，于是一上午我都在注意门口进来的顾客，下午刚吃过午饭，果然这位美女又回来了，于是我第一时间就再次接待了这位美女，顾客说看了一圈就觉得我们的S5.5和步步高的X3S还不错，于是我就对比着X3S给顾客再次介绍了S5.5，而且这次是有针对性的介绍，我说我们的机身是全金属和玻璃打造的，而且一体机身没有拼接更坚固，而且S5.5是市面上非常少的真八核处理器，并且我们的运行内存是2G的，比其他厂家1G的要高，就这样经过差不多半个小时的介绍和顾客体验，这位美女终于选择了我们的S5.5！;专家分析;经典案例分析;促销员描述：顾客来到店里，经过了解，原来他准备买5S，于是我带顾客看了苹果，问他为什么喜欢，得知顾客喜欢土豪金后，我趁机说可以看看我们金立最新款的S5.5，他拿着5.5看了看外观，顿时有了兴趣，并且打开了屏幕，我于是就向他详细介绍了S5.5，首先我给顾客说明S5.5屏幕采用康宁第三代保护玻璃，坚固耐划，并且借助钥匙划动屏幕来说明。接着我向他推荐