课件如何成为一个顶尖的销售人员 试题 答案 课件.docxVIP

学习课程：如何成为一个?顶尖的销售人?员 1.哪项是销售人?员需要掌握的?知识：回答：正确 4、D? 以上都包括 2.销售成功的关?键是：回答：正确 2、B? 给人的第一印?象 3. 拜访客户前的?准备工作有：回答：正确 4、D? 以上说法都包?括 4.假如希望别人?对你积极，你一定要对他?们有积极的态?度,指下列哪个销?售心理法则：回答：正确 4、D? 反映法则 5. 下列说法不正?确的是：回答：正确 4、D? 当顾客表示可?以成交以后，销售人员要表?现得非常高兴? 6.在电话约见中?, 哪一个不是成?功的约见：回答：正确 4、D? 首先给出两个?粗略的约见时?间让客户选择? 7. 哪一个不是化?解价格陷阱的?有效方法：回答：正确 2、B? 先谈价格，后谈价值 8.成功销售的最?大障碍是：回答：正确 3、C? 害怕与恐惧 9.对AIDMA?销售法则理解?不正确的是：回答：正确 2、B? AIDMA销?售法则将客户?的购买心理分?为4个层级 10. 在资格确认中?,哪种说法是不?正确的：回答：正确 4、D? 在资格确认中?,使用问的比例?要远大于听和?说的比例 11. 在整个销售过?程中，最后一个环节?是：回答：正确 3、C? 发展客户 12.电话行销的目?的是：回答：正确 1、A? 约见客户 13.为了快速提升?业绩,销售人员不应?把自己定位为?：回答：正确 4、D? 销售员 14.对电话营销的?理解不正确的?是：回答：正确 4、D? 电话营销中,最好拿起电话?就推销 15.对超速行销法?的理解不正确?的是：回答：正确 C? 与客户见面后?，销售人员最好?能够在30分?钟内 16.哪项是销售人?员需要掌握的?知识：回答：正确 4、?D?以上都包括 17.销售业绩的创?造来源于：回答：正确 3、C?态度和能力 18.对AIDMA?法则说法不正?确的是：回答：正确 4、?D?AIDMA销?售法则的第四?阶段是成交 19.为了寻找未来?的客户,哪个说法是正?确的：回答：正确 4、?D?以上都包括 20.成为一名顶尖?销售人员最大?的障碍是：回答：正确 3、?C?恐惧 21.客户购买的主?要障碍是：回答：正确 3、?C?怕买错 22.为了增加和调?动客户的购买?情绪,下列表述不正?确的是：回答：正确 4、?D?增加叙说的比?例，减少询问、反问等针对性?问题 23.下列说法中不?正确的是：回答：正确 3、?C?面对产品缺陷?的问题，最好的做法是?在客户发现缺?陷之后告诉客?户 24.哪种方法可以?炼就积极的心?态：回答：正确 4、?D?以上都包括 25.对整合营销的?理解不正确的?是：回答：正确 4、?D?整合营销是一?种强加于他人?的促销行径 26.对待客户的拒?绝,表述不正确的?是：????回答：正确 4.D客户拒绝次?数的增加意味?着销售的失败? 27、销售员赢得客?户的一个很重?要前提是：????回答：正确 3.C自信 28.销售员应把客?户看作：????回答：正确 3.C 与客户见面后?，销售人员最好?能够在30分?钟内，激发客户的兴?趣 29.假如你要增加?报酬，就要增加你的?贡献价值”反映了销售的?哪个心理法则?：回答：正确 2.?B?收获法则 29.当和客户建立?信任关系后,第一个比较重?要的工作是：回答：正确 2.?B?拜访 30.你对客户的服?务越佳，就越能吸引客?户接受你的服?务,指销售中的哪?个法则： ?? 回答：正确 D? 连锁法则 31.在进行资格确?定的过程中，哪一个比例是?合适的： ?? 回答：正确 D? 说15％，听65％，问20％ 32. 在销售中,哪一个不属于?正确的聆听技?巧： ?? 回答：正确 B? 在客户提出问?题时，销售人员立即?进行说明 没有的答案可?以选定关键字?在课件（下载后）中搜索！ 课件附后 如何成为一个?顶尖的销售人?员 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 网络设置 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 第一讲 顶尖销售人员?如何认识销售?工作 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 顶尖销售人员?如何认识销售?工作 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 第二讲 销售人员的销?售心理训练 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 销售人员的销?售心理训练 HYPERL?INK javasc?ript:void(0) 第三讲 建立顶尖销售?人员正确的“客户观” HYPERL?INK javasc?ript:v