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某泵业集团发展战略规划 2010年6月 导 入 部 分 客 户 价 值 我们旨在通过客户价值为导向，在生产成本、产品技术、销售服务等各方面引领市场，全力打造集团核心竞争力。客户价值主要表现在：可靠的产品；个性化的功能服务；系统、专业、及时的优质服务、全生命周期成本最低 企 业 使 命 我们的企业使命是为中国泵工业的崛起贡献自己的力量。坚持自主品牌，振兴民族工业，产业报国是我们的伟大抱负，也是我们凝聚力的源泉。 企 业 愿 景 我们的愿景是成为世界泵行业知名企业。在市场占有率上成为绝对领导者，在技术上成为行业领先的带头羊，使我们中国的自主品牌走向世界。 战 略 方 向 我们的战略方向是成为世界级的综合性泵业公司。秉承强大的营销力传统优势，不失时机地实施积极的资本经营战略，通过购并、合资合作、战略联盟等方式进军流体机械领域。在大力发展国内市场的同时，加快拓展国际市场。在公司做大的同时积极创新，向世界泵业十强挺进。 战略目标 我们的雄伟目标是2012年实现销售目标60个亿，税后利润5-6个亿，成为世界泵业的前10强，我们的行业地位定位是国内第二、三、四、五名的销售总和，利润是第二名的14.5倍。 战略定位 公司层战略：快速增长战略、同心多元化战略 以发展泵业为主，补充机封、潜水电机等产业链上游行业，向风机、压缩机等流体机械领域扩张，积极地在流体机械领域实现快速增长。 战略定位 事业层战略：性价比最优战略、速度+服务的性价比最优战略 性价比最优体现在1/3产品处于行业最先进水平；1/3产品处于行业前三名；1/3产品处于行业平均水平；一流的服务体现在响应能力比行业平均水平高出30%以上。 战略定位 竞争战略：差异化战略 通过差异化战略在产品、服务、人事、形象上塑造与竞争对手与众不同的特点，以建立起我们的独特竞争优势。 战略定位 品牌战略：产品品牌-可靠；形象品牌-诚信 我们的产品品牌是可靠，通过可靠的产品品质，提升产品的竞争力和美誉度，培养客户的信任感和忠诚度。我们的形象品牌是诚信，诚信的形象是企业可持续发展的保证。我们的诚信是对客户的诚信，以诚信实现客户的满意度；是对供应商的诚信，以诚信实现双方的合作互赢；是对员工的诚信，以诚信的管理形成强大凝聚力。 战略环境机会（SWOT分析） 政治、宏观经济机会 拉动内需,产业振兴 中国经济快速增长，GDP增长每年达8%以上； 国家对企业技术创新的的支持； 5年内，中国将成为世界第二大经济体，国际影响力提升； 税制改革，对企业的监管力度加大； 资本市场的活跃和开放； 农村城镇化； 战略环境机会（SWOT分析） 政治、宏观经济机会 和谐社会建设； 国家能源、环保战略；核电发展带来100亿市场，污水垃圾发电每年30%增长 中国进入重化工业时代。 国际金融危机世界泵行业前20强面临危机 国际市场对中国泵采购需求提升 用户追求节能和高可靠性泵产品成为趋势 战略环境机会（SWOT分析） 市场方面机会 产业周期性风险； 竞争对手日趋强大； 产业壁垒； 劳动力成本上升； 价值链上游产品涨价； 能源、运输成本上升； 外资企业本土化进程加快。 战略环境威胁 产业周期性风险； 竞争对手日趋强大走向联合—资本的推动 产业壁垒； 劳动力成本上升； 价值链上游产品涨价； 能源、运输成本上升； 外资企业本土化进程加快。 技术升级加快（核产业推动），进一步加剧泵行业的技术竞争 未来因为技术升级和资本运作，出现30-40亿的泵公司大集团将推动产业并购整合。 产品市场容量预测 （根据08年数据） 建 筑 市 场 预计容量66亿 市 政 市 场 预计容量20.5亿 水 利 市 场 预计容量7.5亿 电 力 市 场 预计容量20亿 矿 选 市 场 预计容量7亿 化 工 市 场 预计容量17亿 其 它 工 矿 市 场 预计容量28#0046999亿 双 吸 泵（预计容量18亿） 1000 广州一泵 1550合计 1000 兰州水泵 24756 连成 15000 博泵科技 13235 长沙水泵 13000 东方 10000 双轮 5000 湖南泊罗 3000 湘潭花石 2000 5000 5000 6463 8000 #0046999804 3283#0046999 四川新达 常州东科技 广东佛山 长沙天鹅 三联 KSB kq 单 级 泵（预计容量22亿） 5000 广州一泵 13866#0046999 合计 27000 连成 15000 东方 20000 格兰富 5000 6000 6101 10000 10000 34568 上泵集团 广东佛山