海南绿之岛空气净化科技有限公司.docVIP

销 售 指 导 手 册 目 录 第一章 企业简介 1 第二章 市场现状及趋势 1 第三章 产品功能特点及卖点 1 一、活氧常识 1 二、负离子常识 1 三、功能特性及卖点 1 第四章 目标群体 1 一、目标群体的特点 1 二、目标市场 1 第五章 终端销售的要求及注意事项 1 一、终端营销人员守则 1 二、终端营销人员 1 三、终端营销人员自律 1 第六章 销售技巧 1 一、终端导购人员 1 二、人员推销的步骤 1 三、人员推销的技巧 1 四、如何快速启动市场 1 第七章 产品问答 1 第八章 结束语 1 第一章 企业简介 2005年8月，“海南绿之岛空气净化科技有限公司”与德国科学家展开技术合作，联合研制出国际领先的“绿之岛”活氧净化机，它集活氧（杀菌除味、除烟）负离子（空气中的维生素）飘香（天然植物香料）等三大功能于一身，从而即将彻底取代市场单一功能的空气净化产品。 “绿之岛”活氧净化机自上市以来，以良好的性价比，产品卓越的性能和功效受到了广大客户的高度肯定。它的出现标志着我国在室内空间飘香、除烟、除异味、净化空气等领域到了一个新的颠峰时代！ 为全力满足中国用户健康与时尚生活的巨大需求，公司拟将在2007年底进驻中国空气质量最好的健康岛——海南岛，美丽的城市海口，打造年产十万台产品的生产基地。投放中国巨大的消费市场，让“绿之岛”融入中国的百姓生活…… 第二章 市场现状及趋势 据中国建筑装修协会统计，目前在国内市场上，用于通风排气的排气扇销量已经超过3000万台，销售额已达到50亿。但是，像卫生间、吸烟室、KTV包厢等场，仅仅靠排气扇排气通风，根本不能有效治理空气异味、臭味问题；如果想有效祛除上述场所异味、臭味，市场必须出现一种全新的有效除味产品。 目前，除了用排气扇通风排气之外，市场上主要用来除臭的产品有卫生球、清新剂。但是这些除臭产品，只能对异味、臭味进行化学掩盖，并不能真正对产生的异味、臭味分子进行有效分解；同时，清新剂所采用的大量化学成分，也是造成室内二次污染的主要来源，使用不安全。同时，这些除味药剂虽然初次采购成本便宜，但是使用量大，长年累月，费用庞大。 第三章 产品功能特点及卖点 一、活氧常识 活氧俗称臭氧，化学名称O3，具强氧化性，在一定浓度下即可转化成氧所，没有任何残留，不会形成二次污染，被誉为最清洁的氧化剂和消毒剂。位于地球大气层的臭氧层，可吸收各种有害的宇宙射线，保护人类不受伤害。自然界中的活氧含量约为0.04ppm，可防止病菌的异常增长，保护生态的自然平衡。 “绿之岛”活氧净化机，采用大自然空气为原料，利用雷击放电产生O2、O3(臭氧)的原理。高频高压放电产生高浓度臭氧(臭氧又名活氧)。因为臭氧氧化性极强，活跃且不稳定，在生成后很快被分解成为氧气和负氧离子。因此，被誉为是一种公认的广谱高效清洁消毒剂和氧化剂。 二、负离子常识 负离子是一个氧气分子（O2）获取一个自由电子后的状况（即O2ˉ）。负离子具有清新空气、杀菌、医疗和保健作用，被称为“空气中的维生素”.负离子对人体机能的作用是多方面的：现代医学实验表明，负离子直接影响人的中枢神经系统和血液循环系统，它可使脑组织的氧化力度加强，促进大脑皮层活动，并改善睡眠质量，使人精神振奋。负离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，降低血压，对于改善心脏功能和改善心肌营养也大有好处。研究证实，负离子可使血流变慢、延长凝血时间，能使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。负离子通过呼吸道进入人体，它可以提高人的肺活量，改善和加强肺部功能。有人曾经试验，在玻璃面罩中吸入空气负离子30分钟，可使肺部吸收氧气量增加20％，而排出二氧化碳量可增加14.5％。还能降低血压、增强心肌功能、激活肌体多种酶、促进新陈代谢、增强人体的免疫抗病能力。它是人类健康长寿的重要因素。 负氧离子有何用途？ (1) 治疗疾病。经临床使用证明，负氧离子发生器可做为医疗设备，对白血球降低患者有明显疗效，对Ⅰ、Ⅱ期高血压、支气管炎、支气管哮喘、肺炎、肺气肿、冠心病、脑血管病、心绞痛、眩晕、偏头痛、神经衰弱、溃疡病、糖尿病、贫血、烧伤、萎缩性鼻炎、上呼吸道感染症等疾病有一定疗效，经动物试验证明，对某些肿瘤细胞有一定抑制作用。 (2) 预防疾病，提高工作效率。可防止感冒和流感的传播。近来还有报告，运动员吸入负氧离子可提高运动成绩。 (3) 负氧离子还能净化空气、使空气新鲜，能与空气中的灰尘、烟雾、病毒、细菌等结合，具有灭菌、除烟、除灰尘的作用“绿之岛”活氧净化机，集除臭、空气清新、飘香于一身，全面颠覆传统排风除臭产品低价位、