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湖城·财富广场 整合推广方案 二00八年九月 目 录 一、前言……………………………………………………………………………………… 二、整体推广思路 ……………………………………………………………………… 三、媒体策略………………………………………………………………………………………… 四、公关促销…………………………………………………………………………………… 五、推广执行阶段……………………………………………………………………………… 六、推广费用预算………………………………………………………………………………………… 前言 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛 整体推广思路： 1．推广依据： 任何一个推广策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本推广方案的依据是市场、产品、消费者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场的分析见市场篇） 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的推广方案。 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 2．整体思路: （1）.全力打造“新概念” 在迎合政府规划号召下，打造“鄱阳首座时尚体验式主题购物中心”，带来的是新气象以及良好的投资价值。 （2）.有效捕捉潜在客群 做针对潜在客群的宣传，推广主旨上将“针对”放在首位，从而抢先“占地为王” （3）.特立独行的推广手段 做足有针对性的广告、有针对性的SP活动等推广，支持“新概念” ，并通过人气推广热炒地块及项目。 （4）.专注于自身形象塑造 充分见推广主思路落到实处，以自身形象做“第一广告”。 3．推广目标： 火爆销售 提升利润 建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的浙商品牌形象。 4．推广口号: 财富新贵 扬帆起航！ 三、媒介策略分析 1、媒体策略：考虑到鄱阳当地媒体投放习惯，和目标客群对广告内容的接受习惯，媒体策略方面以大众媒体的信息广告和小众媒体的针对性相结合，波段实施。媒体广告占总推广预算的80%。 大众媒体方面，以鄱阳县的传统强势媒体户外为主，公交广告次之，手机、报纸与电视广告作为补充。 户外媒体选择以户外高炮\刀旗为主，户外条幅与墙面广告作为辅助。预计整个报纸广告将占媒体广告预算的50%。 公交广告在现在的房地产项目推广中起着相当重要的作用，尤其在形象宣传阶段，预计将占媒体广告预算的25%。 手杨、报纸、电视广告在正式开盘销售阶段的传播十分符合购铺人眼见为实的心理，对目标客户的影响度较深，也利于树立品牌形象。预计将占媒体广告预算的17%。 小众媒体方面，除传统的印刷品为主，尤其是DM，需做到广泛发放与有针对性地发放相结合 印刷品：楼书、销售海报、DM等形式，对于本项目而言，其销售概念既为“主题时尚购物中心”，因此，有针对性的DM广告发放是小众推广的重点，锁定以拆迁户为主的目标客户群，DM也能有大作为。预计将占媒体广告预算的8%。 2、投放策略：媒体广告的投放将紧紧围绕工程进度和销售的阶段特点展开，但就广告投放周期而言，一般是先多后少，第一阶段和第二阶段开盘强销期是重点。考虑到湖城财富广场的实际情况，建议一步到达制高点，并在相当长的时间内保持市场热度，维持正常信息发布速率。 销售阶段 广告宣传阶段 推广形式 9．25-11．15 大量广告阶段