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* * China Selling System 百事销售岗位培训 SALES Onboarding SALES Onboarding 单元九 百事中国销售系统处方 基本概念及词汇 销售系统概况 系统执行K.P.I. 销售系统演变 各销售系统优先次序 销售系统与销售渠道的匹配 销售系统十诫 百事能力旅程 - BPTs Contents目录 基本概念及词汇 销售系统概况 系统执行K.P.I. 销售系统演变 各销售系统优先次序 销售系统与销售渠道的匹配 销售系统十诫 百事能力旅程 - BPTs Contents目录 销售系统 销售渠道 销售层面 1 2 3 4 5 6 直销直送 我销他送 协作批发 专营分销 管制批发商系统 传统批发 1 2 3 TT/传统渠道 MT/现代渠道 OP/即饮渠道 1 2 3 4 5 百事工厂 一批 二批 零售 消费者  基本概念 Glossary 词汇表 English Abbreviation Chinese Wholesaler Passive Wholesalers Managed Wholesalers Distribution Center Wholesalers Selling to Retailers Active Selling System Direct Sales Distribution Alternative Sales Distribution Distributor System Wholesale Assist Team Company Sells Third Party Delivers Direct Store Delivery WHS PW MW DC #2 N/A DSD ASD DIST WAT CSTD DSD 批发商 传统批发 管制批发商 配送中心 二级批发(指直接供货给零售点之批发商) 积极销售系统 直销积极销售系统 非直销积极销售系统 专营分销商 协作批发系统 “我销他送”系统 直销直送 基本概念及词汇 销售系统概况 系统执行K.P.I. 销售系统演变 各销售系统优先次序 销售系统与销售渠道的匹配 销售系统十诫 百事能力旅程 - BPTs Contents目录 中国区销售系统概况 积极销售系统 Active Selling System 直销积极销售系统DSD 非直销积极销售系统ASD 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 专营分销 DIST 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 销售系统概况 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 专营分销 DIST 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 或 (WDR) P #2 或 P PW CR 注 P R : 百事厂/灌瓶厂 : 零售商 : 百事货车 : 第三方货车 : 批发商货车或三轮车 P R CR P R 或 CR 或 P WAT R DCR 或 或 P DIST R 基本概念及词汇 销售系统概况 系统执行K.P.I. 销售系统演变 各销售系统优先次序 销售系统与销售渠道的匹配 销售系统十诫 百事能力旅程 - BPTs Contents目录 系统执行之K.P.I. E4. 指定运输时间 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 专营分销 DIST E1. 预访客户数 根据渠道/客户类型制定 40 家/ 天 40 家/天 积极市场每天: 15家 二批商 +0售点非积极市场每天:10家 二批商 +12家关键售点 不适用 根据渠道/客户类型制定 E2. 拜访频率 每周每家最少1次 每周每家最少1次 每周每家最少1次 每周每家最少1次 每周每家最少1次 不适用 E3. 产品专卖*(最低标准) 不适用于售点 不适用于售点第三方必须 不适用于售点专营分销商必须 不适用于售点不规定二批商 不适用于售点不规定批发商 不适用于售点协作批发商必须 接单后于24小时内送货至售点 接单后于24小时内送货至售点 接单后于24小时内送货至售点 接单后于24小时内送货至售点 接单后于24小时内送货至二