草本乐新品上市计划.ppt

提供“健康”功能的解渴饮品在中国市场上具有巨大的潜力 补水解渴(31%)是中国饮料市场的最大的需求 其中过半数消费者需要既能补水解渴，又能保持健康的饮品 突出的产品特点：草本乐“草本”轻松养生 草本乐无论是功能、口味和“轻松养生”概念都深受目标消费群喜爱 含有天然的草本精华和健康养生的功能是消费者喜欢的主要原因 草本乐在众多新产品测试中脱颖而出： 电视、户外媒体360度全方位媒体宣传 倒杯赠饮 草本养生宣传小册子 选择最好的店做小型路演 店内货架陈列指引 每个规格1个排面 上市月中每个规格2个排面 店内活动三部曲促进购买 店内生动化陈列推动店内销售 跨品类陈列促进冲动购买机会 针对您，我们将在特殊的时段给予特别的支持 捕捉非碳酸产品的成长机会 - PepsiCo Confidential - - PepsiCo Confidential - - PepsiCo Confidential - - PepsiCo Confidential - - PepsiCo Confidential - 草本乐新品***客户上市计划 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 2,026 2,032 1,255 1,160 销量2008 (百万标箱) 10% 11% 15% 18% 年复合增长率 2008 - 2012 即饮茶 果汁 纯净水 碳酸 非碳酸饮料飞速增长，将成为未来软饮料销售增长引擎之一 全部饮料 12% 7,086 饮料品类增长趋势 ( 百万标箱) Source: Canadea/PI estimation 健康 享乐 清爽 瓶装水 – 娃哈哈 即饮茶 – 统一/ 康师傅 凉茶 – 王老吉 运动饮料 – 佳得乐 功能饮料 – 红牛 果汁饮料 – 果粒橙/ 果缤纷 碳酸 – 可口可乐，百事可乐 即饮咖啡 – 星巴克 能量 冰红茶 又解渴、又健康、味道又好的饮料具有巨大的发展空间 既具有平衡身体的功能，又有良好口味的健康饮料有更好的发展空间 我们想要一种产品能够适合我们年轻，忙碌而又精彩的现代生活。 我必须保持健康，因为我的身体和精神健康是取得成功的前提。 在快速追求成功的世界, “奋斗者”是中国目前最大的群组 % 在13-65岁人群中占比 奋斗者 54% 奋斗者: 追求地位, 权利, 和健康 地位 权利 健康 精彩的生活 享受生活 保持年轻 享乐 而中国的消费者努力追求成功，也追求健康的生活，但缺乏时间保养身体 健康是让奋斗者取得成功的重要元素 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 轻 松 草本乐既满足了消费者对解渴的基本要求，又满足了对健康养生更高的追求… 利用中草药理论和传统养生观念开拓“蓝海”市场的潜力 清润系列 清润口味 平均每瓶蕴含约8朵菊花和半棵小型荷叶精华 品种：杭白菊 (小洋菊)杭白菊又称甘菊，是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种。 功能：“其性味微寒，微甘，具有散风热、平肝明目之功效”; “神仙传言，康风子、朱孺子皆以服菊成仙。”--《本草纲目》 品种：江南荷叶 功能：“清热解暑、驻颜轻身” --《本草纲目》 温润口味 平均每瓶蕴含约5颗红枣和1颗枸杞精华 温润系列 品种：金丝小枣，誉为 “名枣之冠” ；其重要标志是将晾晒过的小枣掰开后，能拉出丝儿来，其丝呈黄色，入口甜如蜜，外形如珠似玑,所以便称为金丝小枣。 品种：宁夏枸杞 功能：“枸杞, 明目安神，令人长寿。”；“要想眼睛亮，常喝枸杞汤”， --《本草纲目》 功能：“枣味甘性温，甘能补中，温能益气”； “一日吃三枣，红颜不显老”，“五谷加小枣，赛过灵芝草” --《本草纲目》 草本乐的目标消费群体 : “奋斗者” 生活态度： 年轻并有一定的社会经验和阅历 追求健康时尚生活 享受生活 为目标而奋斗 身份，形象 成就，权力 目标群体： 核心消费人群 23-29岁 (广泛 23-40岁) 女性偏多 白领 中等收入 明确的消费目标群体：23－29岁的时尚勇于奋斗的年轻人 喜欢它含有草本精华 / 喜欢草本的味道 平衡身体 61% 27% 保养身体 30% 91％ 消费者会购买草本乐 Source: BASES Study (Oct/ Nov.2008) Source: BASES Study (Oct/ Nov.2008) 草本乐和“喝茶”一样解渴，但比茶更健康 60%消费者会喝草本乐代替茶 健康 享乐 清爽 绿茶被认为健康的，因为能够帮助消化和排毒 瓶装水 – 娃哈哈 即饮茶 – 统一/ 康师傅 凉茶 – 王老吉 运动饮料 – 佳得乐 功能饮料 – 红牛 果汁饮料 – 果粒橙/ 果缤纷 碳酸 –