风华通信融资商业计划书.ppt

Copyright IBM Corp., 2005 风华通信融资商业计划书revision 1.0 日程 公司情况简介 市场分析 产品介绍 财务状况 高清视频会议项目 深圳风华通信情况简介 管理团队 周瑞君 共同创始人，CEO。周先生拥有13年的通信和消费类电子产品的设计和生产经验，是风华通信VoiceCrystal系列产品的主要技术人员。在创建风华通信之前，周先生在深圳华强三洋担硬件工程师和ASIC部门研发部经理。周先生拥有北京理工大学电子工程系学士学位和清华大学深圳研究生院电子工程硕士学位。 陈岳 共同创始人，CTO。陈先生拥有10年电信和DSP多媒体系统的研发经验。曾任职美国Santera Systems的DSP高级软件工程师，研发新一代电信网络的软交换和媒体网关系统。他2006年参与创建Avonaco Systems，任职工程副总领导35人的团队研发IP媒体服务器和应用平台。作为风华通信的CTO，他负责VoiceCrystal产品的构架和主要技术开发。陈先生拥有北京理工大学电子工程系学士学位和中国科学院声学研究所数字信号处理硕士学位。 公司发展的里程碑 07/2002 公司成立 01/2004 第一台VoiceCystal电话交付客户 06/2005 VoiceCrystal V-EX 被中国燃气集团选用，部署 在全国100多个分支机构 10/2006 VoiceCrystal电话首次销往海外 11/2006 和华东最大的会议电话分销商上海天岚通信缔 结战略伙伴关系，在华东市场的出货 量仅次于美国宝利通 10/2007 VoiceCrystal 无线会议电话被深圳华为技术选 用，部署在在全国60多个分支机构 11/2007 VoiceCrystal V-EX 被南美最大的企业通信提供 商IntelBras选中，是目前公司最大的OEM客户 公司的核心技术和市场地位 基于DSP技术的SonicClear声学信号处理 基于多子带，多速率的自适应滤波器的数字信号处理技术 在复杂的声学环境下也能够有效消除回音，动态降低环境噪音，提供全双工的谈话效果 外观设计 精心设计的模具和减震系统，最大程度减少大功率音频输出引起的机械噪音 高品质的音频输入、输出系统 多个麦克风动态选择，覆盖360度的会议室空间 根据人的主观听觉感受调校的音频输入输出效果，始终提供悦耳轻松的会议感受 大规模的会议音频终端的生产制造经验技术和质量保障体系 中国大陆唯一生产高品质音频会议电话的厂家 产品全面通过信息产业部的入网测试并协助信息产业部泰尔实验室制定中国会议电话测试标准 通过4年以来的市场扩展目前在会议电话全国出货量仅次于Polycom 电话会议终端市场 电话会议是商业企业重要的通信方式 分支机构 内部业务 – 讨论，招聘， 外部联络 电话会议终端是召开双方和多方会议电话必不可少的设备 输出声音清楚，麦克风覆盖范围大，极高的质量要求 覆盖范围从私人办公司，20-30平米小会议室到100平米会议室 音频会议电话终端市场 有非常高的技术门槛 – 宝利通占据全球90%以上的市场，用户认可的标准很高 非常高的产品毛利 – 宝利通语音产品毛利在80%以上 国内电话会议市场 国外电话会议市场 竞争对手分析 市场战略 国内市场 零售渠道 华东 华南 华北 大客户 燃气集团 网通 华为 OEM机会 – 华为，中兴 海外市场 OEM渠道 巴西IntelBras – OEM客户，通过巴西电信入网认证，2008年出货3000台，销售额200万人民币 欧洲 主要客户和合作伙伴 产品型号和功能简介 VoiceCrystal V 型会议电话 基本型会议电话 使用优异的全双工回音抵消算法，自然通畅的通话效果，达到或接近宝利通Soundstation2的性能 具有双向环境噪音抵消功能，降低空调，马路等对通话的影响 内置4路高性能麦克风，先进的麦克风选择算法，能够自动判别和选择当前说话人的方位的麦克风 高保真的声音输出效果，能够保证4-6人 兼容中国电信和网通的的多方电话会议服务业务，保证在多方都使用会议电话时候的童话效果（另外只有宝利通一家达到这样的认证） VoiceCystal V-EX 全功能可扩展的会议电话 同时支持电话网络和VoIP网络的呼叫功能的高端会议电话机 具备VoiceCrystal V型的所有功能 输出音量高达45dB，增加2路扩展麦克风，麦克风拾取范围比V型增加45%，达到4.5米 适合在20-60平米的会议室内使用，支持长型的会议桌和10人左右的电话会议参与人 通过USB接口接入PC，符合微软USB音频1.0规范，100%兼容Skype，QQ，MSN，AOL这样的VoIP软件 兼容V2，华平，瑞福特等基于PC的软件的