番禺职业技术学院工模差异分析对比.pptVIP

“异度空间”“异思集团” 工模经营成果对比 二 团队的组织结构 三 团队的经营成果 四 团队的经营策略 五 总结经验与提出建议 目 录 一 团队的企业组建 企业名称：异度空间 经营理念：以微笑经营理念，为顾客提供 最优质的服务 职位分工：分工不明细，流动人员多 组建原则：以宿舍为单位 企业目标：第四天开始盈利 企业概况 团队名称：异思集团 企业精神：丐帮精神，自由团结 职位分工：因岗设人，自由竞争 组建原则：优势互补，自愿为主 企业目标：学有所获，锻炼自我 企业口号：取长补短，团结协作，共赢你我 企业组建架构 异度空间 优：以宿舍为单位，由六名女生构成。沟通较为方便，默契度较高。 缺：全是同宿舍女生，思维相对雷同，想问题过于片面。缺乏男性劳动力，经营较为不便。 异思集团 优：企业采取“男女搭配，干活不累”的人员搭配策略，集合了班里优势互补的同学，形成了强大的集团优势。 缺：人员比较多，意见难以统一。管理较为困难。利润分成的难以衡量。 团队的组织架构 异度空间 董事长 财务总监 销售总监 采购总监 总经理 异物精 异食馋 异食恋 异思连锁 异思集团 1.制作统一的工作服 2.微笑服务 3.统一口号 4.购物留言 5.多购优惠政策 6.主宣特色产品 异度空间 异思集团 1.一元抵用卷 2.上门推销 3.电话订餐 4.网上宣传拉订单 5.叫卖 6.免费试吃试过再买 团队的经营策略 　 成本 销售收入 利润 异度空间（第一年） 1260 1450 390 异思集团（第二年） 4000 6802 2402 两年的利润对比 　 男生人数 女生人数 异度空间（第一年） 0 6 异思集团（第二年） 8 12 两年人员组建对比 经营范围 异度空间 异思集团 熟食 　 烧烤 　 　 牛杂 　 　 糖水 　 　 炸年糕 　 　 牛肉丸 生活 电脑刷 盆栽 　 环保袋 饰品 　 钥匙扣 毛线 　 卡贴 围巾 　 首饰品 收纳盒 两年经营范围对比 烧烤 精品 生活用品 牛杂 零食 牛肉丸 公司业务 异思集团 你觉得经营范围的选择该采取怎样的形式？ A、以生活为主 B、以熟食为主 C、生活和熟食并用 现象：工模期间虽然生活区的摊位多余熟食但是大部分人还是主攻熟食. 分析：大多数人选择熟食的目的就是认为熟食区相对于生活区来说比较好容易回利.虽然分风险会有点高.但是收益也高. 建议：熟食区与生活区各有利弊.在经营企业之前 要有详细的目的与规划.尽量发挥利处.扬长补短.总之一句话:工模有危险 经营需谨慎. 调研结果分析 与去年相比，今年的摊位做出怎样的选择？ A、黄金摊位附近 B、饭堂附近 C、靠近宿舍楼 D、其他 现象：多数人认为工模的时间对人流量还是有一定影响的.选在饭堂的附近是比较明智的选择.很巧妙的吸引了下课去吃饭的人群 分析：靠近饭堂的都是生活区.吃饭的人不可能为了去吃熟食跑去熟食区.一般都是去食堂吃完饭从生活区开始逛到熟食区吃宵夜. 据去年经营，今年的投标有何技巧上的突破？ A、速战速决 B、坐观齐等 C、无所谓 现象：投标分为上午和下午.一般第二次工模的都选择等待时机或者是下午去投标 分析：一般投标比较快的企业.摊位费用都会偏高. 建议：坐观齐等是一个不错的方法.如果没有百分之百的确定最好不要去投一个封顶价的摊位.那样的风险比较高.而且回不了本.亏本就不划算了 你今年的销售方式是怎样的？（多选） A、拉赞助 B、代销 C、自负盈亏 现象：大多数人的销售方式是自负盈亏，代销和拉赞助非常赚钱 建议：不同的销售方式带来的利润不一样，但也各有利弊。有些代销需要押金，需要专业的操作人员，销售不了的东西也很少能退货出去。所以最好代销风险低.当然选择也比较重要 1.突出的、格调统一的摊位布置 2.特色的、吸引的宣传手段 3.坚持不懈的开业经营 成功之处 异度空间 1、人员组建方面：我们六个都是女生，虽然很多事都能应付过来，但，发现还是男女搭配工作起来比较方便，所以，吸取经验，下次要注重男女的分配。 2、市场调查方面：这次我们没有做市场调查而是直接地凭感觉来采购货物，没有很好的洞察到消费者需要的是什么，导致了我们认为很有销路的物品成了滞留的无用品。 3、内部管理方面：虽然我们有成文的企业规则，但是在实际上我们都很难的统一各组员的意见，互相的矛盾仍然难以磨合，有时候导致个人情绪影响到集体利益。 不足之处 异思集团 1、制定了相对详细的计划方案 2、突出的、格调统一的摊位布置 3、灵敏地应对市场的变化 4、男女搭配，细化分工，纪律明确，主销特色 5、连锁经营模式更能吸引顾客的眼球 6、根据不同顾