星座创意大赛总方案.docVIP

策划成员： 崔连红 刘卫卫 许珍珍 尹宗杰 张萌萌 目录 一、方案摘要 方案简介…………………………………………………………3 创新点……………………………………………………………3 二、方案基本信息…………………………………………………5 三、方案设计………………………………………………………6 （一）市场背景分析………………………………………………6 （二）项目可行性分析……………………………………………6 题材选取可行性……………………………………………6 展销会可行性………………………………………………7 受众定位可行性……………………………………………10 四、营销推广………………………………………………………12 分众营销宣传…………………………………………………14 非分众营销宣传………………………………………………16 五、预算……………………………………………………………18 六、附件……………………………………………………………20 展会基本概况及特色活动………………………………20 展会现场管理计划………………………………………25 展会财务预算……………………………………………29 参展商手册……………………………………………………30 调查方式………………………………………………………38 产品图片………………………………………………………49 营销理念：产品与营销手段完美结合，才是最好的营销! 一、方案摘要： （一）方案简介 方案以“长春市星座主题展销会”作为平台，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销重点对象，通过一系列的宣传方式使展会获得更多的受众，推广展会的目标受众，拓展展会的市场影响。 （二）创新点 1、年轻时尚的主题 相比之前的展会内容，本次展会内容是一重大突破，是世界首次 以“星座”为主题的展会，更为年轻化、时尚化、草根化的概念作为展会得主题，使得营销有了基础作为铺垫； 2、细化展会营销 细化展会营销本身就是一个创新点，针对的是展会的观众，围绕 如何增加展会的观众数量展开营销； 3、利用分众营销的方式。 概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群 体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。“分众”可以理解为“分化的大众”或“部分大众”，我们定位在“分化的大众”。 分众营销的目的在于将营销手段直接针对目标受众，最大限度降低成本和杜绝低效或无效营销，将营销的效力发挥到最大。体现在针对性的宣传方式和类型化的星座产品上。 4、分层票务售卖 （1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。 （2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络售票，电话预售。 （3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。 5、现代新概念营销 所谓现代新概念营销是把与星座相关的商品作为文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。 6、人情战略 以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中，打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发，举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。 二、方案基本信息 方案名称:星语心愿521 ——中国长春星座主题展销会营销推广策划书 主题词:主题展会、星座文化、衍生品 专业领域:会展业 （一）目的意义 1、为展会寻找更多的目标观众，增加票务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额； 提高展会的经济效益和发展空间。 2、使“草根文化—星座文化”为主题的展会，获得社会的认可； 3、星座文化与展览会这一形式相结合，开创展销会主题的新领域。 （二）目标受众（展会的参观观众） 以“80后”“90后”为主的观众群，重点关注以女性为主的群体（包括中学生、大学生、白领、自由职业者、设计职业者等）。 （三）主体内容 以“星座”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。 （四）调研方法 针对受众15至35岁女性，进行了关于“星座”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。 （五）预期市场效果 利用星座文化的娱