淘宝博野有机食品销售策划.pptVIP

博野有机淘宝网络销售方案 目录 方案提要 网上销售背景 有机网上食品销售 博野如何网上销售 成本分析 目标 方案提要 本方案从目前公司销售渠道存在问题为出发点，提出创新渠道、多渠道发展的思想，主要探讨博野有机食品在淘宝平台上的销售。 网络销售背景 web2.0时代——自媒体时代，网络成为了信息沟通的主要途径，也成为了可以自有发言的场所。 湖南卫视联手淘宝网制作电视娱乐购物栏目《越淘越开心》打造了电视购物与网络在线销售联手的新案例。  艾瑞咨询统计的2003——2013B2B交易规模。根据艾瑞咨询统计数据显示，09年中国企业通过电子商务交易规模占整体交易规模（线上和线下交易规模）的比例达到11.3%，到2013年将达到19.1。 海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。每月平均6000多个销售订单，产品品种达7000 多个，需要采购的物料品种达15万余种。新的物流体系将呆滞物资降低73．8％，仓库面积减少了50％，库存资金减少了67％。 海尔全面覆盖网络销售模式初探：企业形象网站+企业销售网站+淘宝商城+淘宝等等…… 有机食品网上销售特点 占比例小。以B2B模式为主，阿里巴巴、企业独立网站、淘宝店为辅。 发展速度快。包括有机食品连锁都有自己的线上销售系统;同时很多有机供应商也建立了自己的网上销售和目录销售系统，譬如北京有机农庄，香港点点绿和上海崇本堂。 没有实体店的网上宅配开始流行。 博野渠道、推广、网站分析 渠道：自产自销模式，渠道单一，传统。传统销售模式为主，在推广有机蔬菜上没有取得明显效果。 博野有机农业公司网站：信息简单，无针对性，互动平台简单，无公司具体产品展示。无在线交流工具。无建立推广渠道。 公司物流：目前公司车辆较少，达不到配送要求。 博野如何做好网上销售 我们提出三种销售模式 淘宝网。C2C模式下的淘宝已经成为目前最流行的网上购物平台。 淘宝商城。是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。与淘宝c2c相比，更具有一定品牌影响力。 阿里巴巴。B2B中国乃至亚洲最大企业对企业销售平台。 博野有机网络推广、销售解决方案 以小成本的现有独立网站，结合淘宝投入为切入点。 目标群体 个人。网上礼品包配送。（暂定湖南省内，主要原因为物流配送系统没有建立好，而湖南省内配送一般物流送达为1天时间。） 公司礼品团购批发：面向全国。蔬菜礼品行业作为新型的行业，越来越受到欢迎，“送礼送健康”，正是这个道理。 国内外有机食品加工厂有机蔬菜批量配送。 淘宝店铺销售模式 淘宝店铺详解 基本篇： 店铺申请：1商城需较长时间审批，一个月左右。普通店铺一天左右。2宝贝上架、3 店铺装修：店铺美化是一个长期的过程。因为装修要跟着店铺促销活动进行。形成一个系列的VI视觉识别！。 推广篇： 软文推广：配合地面活动推广。同时可做一些装饰拍照、投资、团队方面的软文在淘宝社区内投放。 直通车：淘宝中最常用的付费推广。最低设置每天30元，按50元投放。三个月花费预计4500元。预计日IP量达到150IP. 淘客：成交后，按一定比例返利给淘宝客。 钻石展位：淘宝今年初正式全面开放的按点击收费的广告位投放。（日预算额在500以上。暂不考虑） 百度、谷歌、等关键词优化推广。 成本分析 基本人员配置 设计：拍照、店面装修。 客服：店面产品更新、上货，以及打包、发货、查件、售后咨询、跟单。 推广：软文撰写、淘宝社区宣传、淘宝直通车、百度、谷歌关键词研究，以及促销活动策划。 我们的目标 THANKS! * * 推广：主要以基地体验式为主，配合媒体造势宣传，成本较高，但资源无法扩大利用。主要表现在：自有网站构建不够全面，网络推广没得到足够重视。 建立全面的网上宣传与网上销售系统是博野有机打开网络销售渠道的前提。为此，我们提出以公司网站结合淘宝的双网结合的模式，打造博野有机网络销售渠道。 1、三个月内店铺流量达到每日500IP以上，日交易量达到20单以上。 2、达到博野有机网上营销与宣传的两重目的。达到博野有机农业 地面活动、推广结合网上推广模式，形成网络渠道。 3、通过网络曝光、互动、体验、影响方式实现受众对博野有机品牌的注意、兴趣、欲望、行动的过程。 传统媒体+网络媒体+地面活动，达到全方位，立体营销。