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* 展览会营销 7.1 展览会的目标市场定位 7.2 展览会主体性营销策略 目 录 7.3 展览会整体性营销策略 7.4 展览会的营销过程 7.1.1 展览会的目标市场定位 以展览会为出发点的顺向定位-1 推动定位盛行的两位广告经理艾尔·列斯(AI Lies）和杰克·特罗（Jack Trout）认为：定位以产品为出发点，以潜在顾客的思想为归宿，定位是针对现有产品展开的一种极具创造性的工作。即为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，使之与其他产品、特别是同类产品形成差异。 7.1.1 展览会的目标市场定位 以展览会为出发点的顺向定位-2 对展览会的经营者或组织者来说，展览会就是自己的产品（属于服务产品）。所以，展览会的目标市场定位就是为特定的展览会在潜在顾客（包括参展商和采购商）的大脑中确定一个合适的位置。 7.1. 1 展览会的目标市场定位 以参展产品为出发点的逆向定位-1 问题在于，不论展览会的经营者或组织者如何对展览会进行定位，最终吸引参展商的只能是采购商。参展商之所以参加展览会，就是因为采购商构成了参展商品的目标市场。也就是说，展览会只有成功地为参展商品营造目标市场，才能吸引参展商前来参展。目标市场越广、购买能力越强、购买潜力越大，参展商则会越多。这是因为，对参展商来说，