鑫苑苏州项目企划提报案.pptVIP

待程焰强 南区公寓产品广告 【创意表现】 最值得一提的是什么？ 最可以使受众信服的是什么？ 南区中央景观、上善的产品档次。 理性的数据列举好过于虚无的浮夸， 客观理性中越显南区卓然不同的产品品质。 使其物有所值，全面支撑南区不菲的售价。 由此，得出关键词：数字、客观、尊贵。 4.电台、电视、影院媒体 《及时关注》：早8点-9点，及时新闻、民生热点、路况关注；每10分钟插播广告。 《高峰5、6点》：路况、餐饮、音乐等综合型节目，每15分钟插播广告。 周六、日不做，频次加强到周一至周五，利用上下班高峰期进行传播。 电台:交通经济频率104.8 电视：采用苏州房车报道，黄金时段CF，针对性比较强。 投放时间安排在报纸之后，在项目报纸、网络、电台、全面铺开之后，电视广告在项目有了一定知名度的情况下，开始持续投放，可以进一步扩大推广效应。 电影：金逸影城，观前大光明影院。 面对金逸影城，观前光明影院，这一新区高端人群的普遍消费场所，建议投放影前广告，每场电影前插播15秒广告片。 ——推广渠道 【执行策略·推广】 09.9 整体南区形象 高调入市 11.3 产品跑量 底价热点 价值提升NO.2 酒店式公寓 精装上演 价值提升NO.1 中央水景组团 华盖登场 【执行策略·推广】 产品跑量 活动热点 价值提升NO.3 双景楼王 压轴珍藏 1、2#楼 3、5、7#楼 13#楼 11、12# 6、9、10# 推广动作层面 销售动作层面 ——阶段式推广 推广应服务于销售，按照推案顺序， 分阶段逐步推广，逐步实现低开高走的价格优势。 产品跑量 底价热点 价值提升NO.1 中央水景组团 华盖登场 价值提升NO.2 酒店式公寓 精装上演 媒体炒作、活动热点 价值提升NO.3 双景楼王 压轴珍藏 1、主城运河，领仕之门 鑫苑，2009精品元年。 2、一线水岸·新区首府 鑫苑，2009精品元年。 3、运河上的精装别馆 鑫苑，2010精典钜献。 4、精尚住宅6大标准 鑫苑，2010精典钜献。 5、南区楼王压轴登场 鑫苑，2011收官荣献。 充分利用汽车4S店、银行金卡会员、太太团等圈层客户，借助其团体客户资源，通过组织各类现场主题活动，快速在目标客户圈层形成口碑传播。同时针对该部分客户，可考虑团购优惠策略。 组建核心客户圈层，形成第一批核心会员客户，并有序逐步扩散 通过圈层推广，定向挖掘，层层扩散 【执行策略·推广】 ——圈层推广 通过活动营销，建立周、月、季、年度的系统性客户维护和服务平台 以活动营销贯穿项目推广主线 【执行策略·推广】 ——其他现场活动 精品生活馆 下午茶 聚会礼仪 旅游 活动派对 SP推广活动： 珍藏苏州·国花之夜 媒体选择： 户外、硬广、软文等 活动构成： 云锦秀-三景摄影展、风水讲坛 【执行策略·推广】 ——其他现场活动 活动组织： 云锦秀 将著名文化遗产云锦与国际时尚的时装想结合，暗喻项目兼顾城市繁华与厚重历史的特制。 三景摄影展 以影展形式表现得天独厚的环境资源优势：大运河、寒山寺、虎丘。 风水讲坛 邀请中国易学会名家到场，在活动中穿插住宅风水话题，突出项目地段优势。 【执行策略·推广】 ——其他现场活动 【执行策略·推广】 ——其他通路 板块联动先行 综合易居中国全国事业平台，建立以上海为核心的推广联动前沿，辐射长三角经济圈，与苏州有密切经济联系、地域联系的高端客户。 结合易居会、及易居臣信机构的优质客户资源，作专项渠道推介及二三级市场联动销售策略。 渠道营销补充 易居臣信机构“二三级市场联动”，直接瞄准目前火热的上海楼市投资 截至2007年底， 易居臣信在上海的门店数量已经达到百家，成为二三级联动营销的重要平台。 易居（中国）平台资源优势推动1——易居臣信门店渠道 【执行策略·推广】 ——其他通路 + 臣信客户导入 易居臣信机构“二三级市场联动”之销售联动执行 易居中国，苏州分公司派驻现场进行专业销售执行； 统一进行全新项目培训，明确自身项目定位的同时，需要了解投资市场，统一销售说辞。 除案场正常人员配备外，每个案场设立专职客户服务人员（形象好，气质佳），专门对接上海百家臣信门店客户，降低客户流失率。 【执行策略·推广】 ——其他通路 易居会客户资源快速对接 易居置业会，中国最大的会员制购房俱乐部，拥有强大的服务平台，全方位的资讯传播优势，拥有30万中高端客户资源，其中白金会员（1次以上购房）近40000名，钻石会员（5次以上购房）近3000名。通过易居会短信服务器群发，及资料派送，将销售信息第一时间送达客户。 资源优势 易居（中国）平台资源优势整合推动2——易居会 【执行策略·推广】 —