镇七号地块开发企划及工作计划报告.docVIP

**镇东门七号地块开发 企划报告及工作计划 目 录 第一部分 企划报告 开发七号地块将面临的问题 开发七号地块所拥有的条件 七号地块的开发方向及品牌定位 开发前期必须解决的问题 制定项目的产品策略 制定开发项目的价格策略 制定项目的广告策略 制定项目的销售策略 第二部分 工作计划 组建公司 前期 进入运作 楼盘销售 第一部分 企划方案 开发七号地块将面临的问题 城镇及外围乡镇消费群购买商品房，投资商铺的高潮已过。且目前房产市场面临国家政策的调控，分水地区购买躯体已普遍处于观望姿态，购买水平不高。 市场竞争激烈。目前分水已建、在建、待建楼盘较多，尤其政府近期又有多块土地竞拍成功，彼此的开发及销售时间都相距较紧，今后的销售竞争又将是一场血腥的较量。 七号地块投资方为初涉房地产业，组建公司后将面临无开发经验、无品牌根基、一切从零开始的窘境。 周围市集尚未形成，人气不旺。如欲成为分水镇的休闲商业中心需有待时日，此点对于七号地块的商铺开发影响极为重大。 开发七号地块所拥有的条件 东门七号地块东面临江，北面临休闲广场，未来的东西干道门前而过，可以说该地块无论是从居住环境还是从各类设施配套上都可谓有先天优势。 投资方资本积累雄厚，在分水镇多年的经商结交了众多的人脉关系，银行信誉度较高，可确保本次开发计划的资金需求。 七号地块的开发方向及品牌定位 确立公司楼盘在当地的品牌地位，诉求点是“高品质的住房 中档次的价位” 住宅力求：以80-120㎡为主，照顾到各类潜在客户的需求，外立面时尚、亲民，居住温馨，安心，舒心；注重绿化与安防设施的建设。 商铺力求：以50-60㎡为主，开间大功能性强，便于弹性分割以吸引投资者的眼球。 开发前期必须解决的问题 前期市场调研，确定目标客户的消费需求。 根据调研报告，寻找设计公司确定户型、面积 确定开发楼盘案名，以便尽早投入前期宣传。 清晰项目定位，树立“高品质的住房 中低档的价位”在目标消费群众的地位。 订立目标及有效的销售办法。 制定项目的产品策略 客户的需求 【概念意向】 自己住时，有好的生活环境及空间 投资时，有巨大的增值空间 出租时，有好的租金回报 【具体事项】 区位及环境诉求：交通便利，生活方便性，产品格调性 效益化面积要求：公寓楼部分85㎡、100㎡、120㎡ 商铺部分50㎡、60㎡ 合理的得房率：使用面积与建筑面积之比为75% 配套齐全的社区：水电、停车、太阳能供热、节能环保设计、适当的按防监控系统、单元对讲系统 承担能力：住宅为元/套—元/套 商铺为元/套—元/套 住的安心，活的开心：物业管理，必要的硬件管理设施等等 六、 制定开发项目的价格策略 阶段性价格策略 5%低于市场价格，带动景气，引起注意力 30%略低于市场价格， 20%平于市场价格，稳定投资成本 45%高于市场价格，创造利润，树立品牌，扩大知名度 2. 建议售价 5%：1998—2098元/㎡ 30%：2098—2298元/㎡ 20%：2298—2498元/㎡ 45%：2498—2998元/㎡ 七、 制定项目的广告策略 广告基调把握 清新、典雅，章显与众不同品的牌魅力（名称、字型、标识、图案） 包装 优质的制作水准（需要专业房地产广告公司制作） 个性化的文案（口号） 广告作业要项 楼盘名称 项目LOGO KT 看板（室内） 户外广告牌 楼书或DM (宣传单页) 幻灯片（PPT） 街道横幅 八、制定项目的销售策略 聘请专业广告公司设计LOGO、楼书或DM、售楼处、楼盘模型，力求形象推出的专业性、统一性 售楼处设在主要繁华街道，车流、人流较密集处 楼盘在开盘之初须参加当地举行房地产交易会 根据销售进程制定阶段性促销活动 售楼处预设动态PPT演示台（需配备电脑、显示屏、音响设备），配合楼盘模型销售效果远远高于传统平面讲解销售模式。 第二部分 工作计划 组建公司 公司章程 公司名称 拟定：● 天寓房地产开发有限公司 天都房地产开发有限公司 立信房地产开发有限公司 四合房地产开发有限公司 确定核心领导成员 公司架构图 前期 前期注册、交费 市调分析报告 确定项目案名 拟定： ● 白马公寓 水韵康庭 汾江雅苑 秀水苑 亲水苑 浪琴湾 公司人员聘用 人员薪资预算 人员招聘：前期兼内勤、工程技术人员、财务、销售可暂缓 5. 办公地点（销售部）选址 三、进入运作 楼盘设计方案 设计LOGO、楼书或DM、售楼处（需选择专业房地产广告公司制作） 确认推广方案、制作楼书或DM、制作模型（在杭州选择模型公司） 售楼处进入装修 三、楼盘销售 制定销控 前期预售方案 正式销售控制 尾盘销售策略 招聘销售人员 销售人员岗前培训 进入正式销售 镇东门7号