阳光棕榈园年度总结报告.docVIP

中海阳光棕榈园 2003-2004年度广告推广工作总结报告书 纲 要 Part 1 序 Part 2 年度总体服务四个阶段 Part 3 年度广告策略工作总结 Part 4 年度创意设计工作总结 Part 5 年度媒介传播工作总结 Part 6 年度服务配合工作总结 Part 7 经验思考 附录 年度服务业绩和成长 Part 1 序 2004年度，我公司作为中海阳光棕榈园项目的整合广告代理公司，在中海地产公司稳健发展、不断创新的战略指导下，有幸与中海地产销售经营部、中原代理公司、共同努力，并肩作战。在中海阳光棕榈园的销售和品牌两方面均取得了双成功，获得了良好的行业口碑和业主称道，向市场和消费者提交了一份优异的答卷。 回顾一年多来的辛勤工作，我公司在服务中海的过程中，经过市场的洗礼和锻炼，不断总结，不断实践，不断创新，获得了长足的进步和发展，当然其中也走了些 弯路，遭遇了一些挫折，在不断的自我怀疑和自我否定的循环中，不断成长； 在这收获的季节，我们将服务过程中的一些心得和思考，以总结报告的形式提出与中海地产共同分享，如能为中海地产后期发展的其他项目提供参考和借鉴，必将鼓舞我们在更加科学、更加有效、不断创新的地产广告之路上孜孜追求和努力探索。 谢谢！ Part 2 年度总体服务四个阶段 第一阶段 开启网络营销的创新营销阶段 ( 2003年1月 ) 第二阶段 “阳光奇缘”网络游戏营销推广阶段 ( 2003年3月 ) 第三阶段 三期“幸福岛”形象策划与建立阶段 ( 2003年7-10月 ) 第四阶段 “幸福岛”的广告推广阶段 ( 2003年10月—04年3月 ) 第五阶段 项目收尾的营销推广阶段 ( 2004年10月—04年 11月) 第一阶段 开启网络营销的创新营销阶段 ( 2003年1月 ) 在一期形成的良好项目形象和销售基础上，本阶段，阳光棕榈园业主网络论坛的高度火暴带来了良好的传播效应和销售提升，在研究该阶段市场竞争状况和目标客户认知的详细情况，并对前期的广告创意和推广总结优劣后，我们提出将网络的传播优势与传统的报纸媒介广告充分结合的建议，获得中海公司认同。 我们创新性的将网络媒介形式（业主论坛、聊天室、电子邮件、BBS）应用到了平面媒介的传播当中（特区报），以“家在网络与现实中穿行”为广告主题，线上与线下充分互动，同时重点突出了节日的促销信息，有力的提升了现场的到访批数和成交量，并进一步激发了网络业主论坛的热烈气氛。（见设计稿件） 通过该轮广告宣传，使阳光棕榈园成为当时房地产信息网人气最旺、帖数最多、氛围最好的业主论坛，并创下了网络记录。 经销售现场的统计，通过网络媒介和业主论坛所带来的实际成交量也显著提高，所形成的口碑传播效应非同小可；从此开启了中海阳光棕榈园以网络传播为主要手段创新营销阶段。 （设计表现） 第二阶段 “阳光奇缘”网络游戏营销推广阶段 ( 2003年3月 ) 在年前网络营销和推广的热点基础上，年后为进一步扩大影响和传播效果，在与发展商、代理商共同讨论后，焦点集中在如下几个问题上： 1、如何进一步吸引市场和目标客户对阳光棕榈园的关注和眼球？ 2、如何锁定阳光棕榈园真正的目标客户群体？ 3、如何将最具备打动力的现场实景通过更好的传播途径传达给广泛的目标客户？ 4、如何突破报纸广告信息量有限、表现方法单一、并且传播费用昂贵的局限？， 5、如何突出阳光棕榈园的小资情调和文化，将项目的人文特质演绎得淋漓尽致？ 6、如何将阳光棕榈园的品质、园林、户型、会所、物管等综合优势传递给目标客户？ 在本阶段，经过与发展商和代理商的充分沟通和反复讨论， 我公司提出了以一个浪漫的寻找儿时恋人的主题故事为主要线索的网络游戏的创意策划，现场实景图片结合动漫卡通人物为主要表现方法，以解决以上的营销关键。 该游戏的主题名称为“阳光奇缘”，整个游戏历时40天，共分为六大关，一周推出一关，连续六周，每关采用不同的主题和不同的场景，回答关于项目的问题和智力问答，以闯关的形式体现阳光棕榈园不同的优点和特色； 由于时间极为紧张，我公司迅速调集了大量的人力物力，边设计制作、边上网调试， 在时间和人力均极为紧张的情况下，以不间断的连续高强度加班，终于保证了整个活动的顺利进行。 付出总会有回报，精心策划和组织了长达一个多月的“阳光奇缘”网络游戏探宝活动在推出市场后，反应非常热烈。该活动利用了新浪网、深圳之窗、深圳房地产信