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新形势下电子交易场模式的创新主讲人黄勇
新形势下电子交易市场模式的创新
主讲人:黄 勇
传统做生意的目的
• 销售或采购 卖出或买入
• 赚取利润(赚现钱) 低价买,高价卖
核心动机:交收需求 和 投资需求
先知先觉
交易平台如何进行模式转型以提高市场占有率?
金融衍生交易模式创新
•客户体验度
•风险控制
•增值共赢
•终止或退出
保持核心竞争力,将对手远远甩在身
后!
现状
清理整顿→回归现货(交收)
3.18 《焦点访谈》推动交易市场重新回归现货
交易模式
商品约期交易
商品调期交易
商品连续交易
商品发售交易
竞买、商城
现货连售
OTC 做市商(微盘)
互联网+交易市场(转型)
• 初级阶段:销售
• 中级阶段:运营
• 高级阶段:商业模式
交易市场盈利点
• 传统经纪业务
• 保荐商品上市
• 买货卖货、融资融货
• 商业模式大数据整合
如何寻找上市品种(交收)
什么样的商品(企业)适合挂牌?
挂牌商品在哪里?
商品应该怎么样挂牌?
什么样的商品好推荐?
什么样的企业好推荐?
怎样说服企业愿意合作?
商品上市前期工作的关键
• 了解上市企业的需求
• 了解交易商的需求
•交易市场服务功能
商品挂牌交易可行性报告
1:品种及产业概况
2 :与经营企业的沟通情况
3:拟推荐的挂牌交易模式
4 :挂牌交易文件初步设计
5:市场推介方案
《商品挂牌交易可行性报告》关键点
拟推荐的挂牌交易模式
(没有商品不能挂牌上市的,只是模式不同)
•商品价格属性
•业务团队建设
•运营团队能力
要素:钱 货人
《商品挂牌交易可行性报告》关键点
挂牌交易文件初步设计
•电子交易合同主要条款
•交收办法
•预设指定交收仓库(厂库)
•预设指定交收品牌
•预设指定检验机构
《商品挂牌交易可行性报告》关键点
市场推介方案
有了持续的市场服务,所以要收费
商业模式
产品创新
平台创新
品牌推广
风控水平
业务指引、培训
公司制度
专业知识
客户开发技能
客户维护技能
谢谢!
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