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室内设计装修报价及施工工艺（2011-5-25）灵动中国 报价与工艺灵动中国 职业化 专业化 系统化灵动中国 估价看似是个很简单的问题，其实不然。估价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的估价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理估价呢?这里是有一定技巧的。 灵动中国 估价沟通技巧 1在跟客户估价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的估价。 2.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将估价报高一点，反之偏低。 3.如果客户对公司和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”， 突出自己的优点、才有可能从一开始就“逮”住客人。 4.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，以免估出高价一下子把他给吓跑。 5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你公司，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。 6.请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的估价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。灵动中国 客户的财务安排不可以轻易进行调查 “我们今年没有这方面的预算。”“这样的报价显然大大超出了我们的预算。”……… 这些