教案酒店直销工作十大成功要素.pptVIP

----------------------------------------------------------- 酒店直销工作十大成功要素 ——如何成为合格终端业务员 酒店是酒类产品启动市场的基础环节，规范、有序、健康、可操作性强的酒店直销工作是市场成功的关键因素。 核心思想 第一条要素：100%的酒店要认帐 1、 送货时，酒店开出的收据未盖公章，且经手人已离开此店. 2、 送货时，酒店开出的收据未盖公章，经手人未离开此店，但该收据被直销业务人员私自隐匿并仿造假收据。 3、 送货时，酒店开出的收据未盖公章，经手人未离开此店，但其拒绝承认该收据是其本人开出的。 4、 酒店已转让，且在转让协议上已经注明以往应付款由原酒店负责人承担的。 5、 酒店已转让，且在转让协议上已经注明以往应付款由现在酒店负责人承担，但其已明显在赖帐的。 第一条要素：100%的酒店要认帐 6、 酒店突然停业，且很快转移财务的。 7、 酒店突然停业，但财务尚未转移的。 8、 酒店正常运营，但酒店开出的收据被送货者丢弃，且该收据上已明确注明“遗失不补”的。 9、 酒店正常运营，但送货者承诺给酒店的有关销售政策未兑现到位的。 第一条要素：100%的酒店要认帐 10、 酒店正常运营，但因酒的质量问题给酒店的经营造成间接或直接损失的。 11、 酒店正常运营，但因送货者没有严格遵守与酒店达成的