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《时尚·消费》栏目市场调查报告 至本月初，《时尚·消费》栏目开播将近五个多月了，这五个多月以来，栏目组成员经过初创时期的探索、定位、培养、开拓等各阶段，基本解决了栏目初创时遇到的资金、人员、节目源、市场等各类问题，告别了生疏和不稳定，栏目不仅已经能够正常运转，而且基本实现了预先策划的初期目标，发展形势已渐入佳境，正朝着高标准、高质量、高效率、高效益的方向发展。为适应这种形势的发展，本人对全市范围内的部分受众、消费者、各类媒体、广告客户进行走访、调查，经过近一个星期的系统性的市场调查，再加上对之前几个月初步掌握的市场的分析概括，本人作出了此份调查报告，本文是从栏目市场宏观环境分析、市场具体环境分析、栏目策略选择与设计、栏目战略规划诸方面对栏目市场发展状况进行了一次综合性的分析评估。 市场宏观环境调查分析 1、人口地理环境：新余市地处江西中部，是江西省直辖市，总面积3178平方公里，人口110万，约1/3为城镇人口。现辖渝水区、分宜县、仙女湖名胜风景区、高新技术经济开发区和仰天岗管理委员会，环境优美，是国家园林城市。 2、社会文化与风土人情：这里深受现代文化影响，兼承历史文化，整体素质相对较高，呈现一种开明、外向的性格特征和热情乐观、积极向上的精神面貌。人们较注重生活的高档消费，比如汽车、房产、舞厅、酒吧等高档消费。社会文化发展赶不上经济的发展，存在一些不正确、不合理地消费现象。 3、经济环境：经济发展速度名列江西省前茅，传统工业基础雄厚，新型工业异军突起，经济发展有“新余现象”之誉。城镇人口比例大，人均收入、消费水平也相对省内其他市较高。 4、政治与法律环境：政府积极鼓励发展文化产业协调经济的发展，嘉华商务酒店金源商务酒店 抱石大道 佳艺艺术学校、柠檬饼店、天籁琴行等商家。 解放东路 康威、增致牛仔、卡帕、阿迪达斯、李宁、CBA、耐克、阿迪达斯等品牌服饰。 胜利南路 阿迪达斯、耐克、蜘蛛王、红蜻蜓、九牧王西服、莱克斯顿、康九鞋、圣得西、罗蒙、劲霸、鄂尔多斯、鳄鱼、圣得西、皇家部落网络、华莱士、千年福副食、祥运徕购物中心、耐克、德尔惠、鸿星尔克、安踏等品牌服饰及其它商家。 胜利北路 太平洋服饰广场、乔丹、361度、国光、波司登、柒牌、浩蒙、才子、经典保罗、圣达威、劲霸、与狼共舞、煌上煌、副食批发市场等品牌服饰及其它商家。 仙来大道 亮仔、港龙发艺、北大青鸟、家龙宴大排档、爱尚佳超市等商家。 北湖路 时尚空间、北湖宾馆等商家 青年路 粤新陶瓷市场、陶瓷城、建材市场等商家。 竹山路 夜宵、海鲜、美食街的各店家 站前路 火车站前各类宾馆、酒店。 其它 北湖星城、春龙湖畔豪园、绿景水岸、孔目江一号等房地产；分宜地区、旅游名胜区及其它待寻找的潜在客户、潜在市场。 三、栏目策略选择与设计 从以上调查分析，可以发现以下问题： 一是栏目收视率、知名度不高。 二是栏目受众不确定、偏重女性。 三是版块不稳定、不完整。 四是市场广阔却没有得到有效开拓、缺少节目源创收任务将高端收入人群作为重要目标。主要目标应为中收入人群，以中端为主，兼顾高、低两端。收入年龄在—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出风格（时尚、前卫。高端收入，年龄在35—50岁之间，经济富裕合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。低端收入，是城市低收入的，目前此类人群也占很大比例，类别结构，将栏目分为个子栏目内容各不相同，突出整体的节目风格个类别子栏目，互无关联，栏目整体包装、主持人串播 针对第四个问题，开发市场问题，我们采取直销、促销双管齐下策略。为了尽快尽量扩大市场，我们直接主动上门找商家、客户商谈做广告、做节目事宜，使其更方便、更详细了解各方面的情况，最大化实现潜在客户到客户的转变；还可在栏目末尾和其他媒体上标注广告招商热线方式吸引客户投放广告；第二是采用促销方式，如建立会员制度，制定会员优惠套餐，会员持会员证可享受X折扣和回报，只要有了客户、市场，才能保证栏目的健康运行与不断发展。节目的，是对制作人员能力智力的挑战，短期每星期每个月皆做评估修正行销策略的，在结束后，做行销策略的，以做为拟订明年度行销策略的参考使年度能有强势的市场攻击战略。长期：