服装网店需求分析书精选.pdf

服装网店创业计划书 项目名称： 负 责 人： 成 员： 时 间：2010 年7 月13 日 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额 相应权益 无 2、网店基本情况 网店名称 网店店址 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 网店性质 □国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 （ ）其它 网站营销模式 实体店与网店同时运营 网店注册日期 2010 年 月 日 网店的主营产业 服装（包括男装、女装、童装三大类别） 3、 网店的宗旨 享受生活，快乐生活，简单生活。 二、 网店管理 1. 总负责人： 2. 经营团队： 3.团队分工与合作： 1) 业务负责人： 2) 货源负责人： 3) 物流负责人： 4) 资金负责人： 三、市场调查概况分析 1、21 世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2007 年淘宝 成交433 亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供 的支付宝交易额更高达接近3 亿元。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大， 工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来 越被更多的人采用。 网点优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商 业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面 来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等， 劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定， 可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业， 人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪 方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 2、目标市场的设定：男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体，年龄在20 至 40 之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、 电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间， 还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式， 这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是 信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉 将得到极大提高。 4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。 日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这 一类产品作为我们的主打商品。 四、竞争分析 1、 有无行业垄断 ：无行业垄断 2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场 占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟， 但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的 调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，（对于湖南的消费者而言，服装类商品的 知名度，是影响他们购买商品的一个较大的因素），经过了这些深入的了解，我相信非常有 利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够 高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。 3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网 上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提 高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣 服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减 少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时