欧美快速时尚服饰品牌与业主方的关系趋势20120412(程建斌)精选.pptVIP

欧美快速时尚服饰品牌 与业主方的关系趋势 编制人： 程建斌 盈石企业管理（上海）有限责任公司 ZARA, HM等知名品牌，通过获得业主装修补贴、低租金等诸多优惠资源，在中国未来四、五年后的快速发展程度 1 2 3 发展中知名品牌商与购物中心业主的关系及相处 欧美等全球快速时尚消费品未来发展方向及业主方的市场关系、态势 欧美等全球快速时尚消费品未来发展方向及业主方的市场关系、态势 ZARA, HM等知名品牌，通过获得业主装修补贴、低租金等诸多优惠资源，在中国未来四、五年后的快速发展程度 1 数量越来越大 覆盖的区域越来越广 开店速度越来越快 影响力越来越大 依托购物中心的地位更加稳固 品牌店的形式更多样化 核心优势更加凸显（如ZARA） 紧跟时尚的设计（400名设计师、设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流） 灵敏的供应链（ZARA 自有生产基地、灵活的外包策略、地下传送带、网络高效的物流管理和IT 应用） 导入时间短（前置期2周左右，货架每两周更新） 款式多样（12,000款/年) 库存量少，周转快。 欧美快速时尚服饰品牌卖场发展之势表 　　 ZARA HM Mango Uniqlo 城市分布 集中在一，二线城市，71家 集中在一，二线城市，37家左右 集中在一，二线城市，100多家店 集中在一，二线城市，64家店。 店铺选址 中心区，大商场，独立专卖店临街 中心区，大商场，租赁模式 中心区，大商场，特许经营 自有旗舰店。 装修风格 各店面外观风格一致，内部更换频繁 色彩沉稳，标志统一。 卖场体验 款式多，更新快，服务差，因店员一般忙于整理服装 卓越的顾客服务及具有吸引力的店铺环境是起品牌价值的承诺。 发展计划 每年新增15~20家店，到2014年底，全国店面总数不少于140家，每年全国排名后2名的店面关闭，以平效为主要依据，当年新开张店面不在评估之列。 城市分布： 上海，北京，深圳，广州，杭州，长沙，成都，重庆，南京和大连为主。 销售指标：单店销售指标（金额）以每年15%的速度增长。 盈利指标： 净利润率15~17% 2009年底，在中国有27家店，未来每年开10-15家店。 2010年底，已有100余家店，计划2011年新开200家 2010年5月，已有64家店，计划到2020年新开1000家 ZARA中国目标： 愿景： 成为中国快速时尚服饰品牌中高端，有品位和可信赖的首选品牌。 使命：让更多的年轻人穿出时尚和品位。 国内外休闲服装规模发展现状 国内外休闲服装盈利能力比较 尽管美邦、森马等与GAP、ZARA、HM渠道数量相近，但收入规模相差很大。 主要原因：A. 国外店铺面积较大，ZARA和HM的平均店铺面积在1000㎡以上；国内多为100-500㎡，且大店多作提升形象只用，大多亏损，扭亏时间较长。 B.平效。ZARA、HM等的平效可达4-5万元，国内的集中在1-2万元。 C.定价。ZARA、HM的快时尚设计能力，定价比国内品牌高20%以上。 专业连锁专卖店 （主力店） 对购物中心店铺的需求也越来愈大 对购物中心物业要求越来越高 凭借其对商场的贡献度，打压租金，争取更多的优惠政策 对购物中心的运营管理水平要求越来越高 寻找风险低的租赁方案（通常有两种合作的方式，一种是固定的租金加上一定年限的递增，一种是保底加提成。） 对购物中心的依赖加大 租金低，但稳定、长久 规避： 快速扩张计划和价格压力： 二、三线城市的单店盈利下降 减少单体店、旗舰店 购物中心 （业主） 借助品牌影响力、聚客能力、带动人气 提高购物中心声誉，用专业管理吸引品牌（消费市场研判，科学定位、合理布设业态、运营管理高品质） 提升购物中心硬件实力，提高物业、租赁费 制定灵活的租金政策（通常有两种合作的方式，一种是固定的租金加上一定年限的递增，一种是保底加提成。） 不断寻找新鲜品牌，做深、做全业态 规避： 高密度的扩张也会带来市场的枯竭； 客户源的分流与单店效益的下滑 过度依赖 2 发展中知名品牌商与购物中心业主的关系及相处 欧美快速时尚服饰品牌已和购物中心密不可分 满足消费者多元化、个性化、时尚化、品牌化和品位化的需求 规模越办越大，面积也越来越大，花色品种也越来越齐全，店也越来越专业越来越细分 ——针对单个购物中心 面积大 品牌的影响力 店铺的运作能力 持续营销能力 吸客能力 品牌与商家能给所在的业态和行业的引导能力 购物中心结构（档次、面积、要求越来越高） 设备设施硬件资源的合理分配（电梯、扶梯、停车场