新世界·企业公园推广方案3154.doc

新世界·企业公园推广方案3154 * * 目录 PART1：项目定位 PART2：价值梳理 PART3：推广策略 PART4：视觉表现 * PART2：项目定位 项目SWOT分析 项目定位 项目目标客群 * 项目SWOT分析 S——优势： 位置优越，交通便捷，西四环、连霍高速、绕城高速、地铁1号线等近在咫尺，物流便捷； 郑州大学、解放军信息大学等优质高等学府林立，技术、人才储备基础雄厚； 新型产业工业综合体设计，多业态、多功能融合，体现复合、绿色与高效； 独栋设计，多层厂房设计空间分割灵活； 立面设计新颖，绿化率高，与市场现有产品相比品质感较强； 园区内交通道路设计合理，部分规划较为超前； 高新城的规划，为高新区的工业园发展提供了更为较大的空间。 W——劣势： 公司属于首次涉及该类型项目，开发经验欠缺； 公共交通支撑不足（目前没有公交车可以直达）； 本项目周边配套尚未完善，生活及公共配套欠缺； 生产车间较少，而相对需求量较大。 * O——机会： 房地产市场调控给工业地产带来了机会； 沿海产业向中原经济带转移； 高新区政府政策扶持力度大。 T——威胁： 同类项目逐步增多，竞争逐步激烈； 销售过程中银行按揭贷款方面可能受到限制。 项目SWOT分析 * PART2：项目定位 项目SWOT分析 项目定位 项目目标客群 * 项目定位 定位难点： 1，如何让项目形象在高新区独树一帜 2，如何让项目形象与产品卖点、客户价值点更好地结合起来 * 从项目的产品作用来看——研发、生产、交流（展览）、协作是项目最核心的四项功能。因此项目产品定位也以此演绎—— 中原首创4C产业综合体 项目定位 物理定位 * 项目定位 推广定位即SLONG SLOGAN： 企业公园,定制式企业领袖基地 说明： 1、能让项目形象在高新区独树一帜，与周边竞品形成有效区隔； 2、体现产品的排他性卖点； 3、最大限度地契合客户的价值诉求。 * 项目定位 备选SLONG 备选口号： 1企业公园，打造中国企业第一品牌 2企业公园，定制式墅级办公领地 2企业公园，引领“厂办一体”新时代 3企业公园，领袖级企业办公生活必需品 4到一流的园区，做最好的企业 5集优质资源， 塑品牌企业 6让卓越承载卓越 * PART2：项目定位 项目SWOT分析 项目定位 项目目标客群 目标客群研判 A市场属性 事实上，目前高新区竞争项目的定位、规划、行业属性、产品类别也进一步验证了目标市场的特征 1新兴、能源、生物、电子等。 2产品多为内销型。 3受政策扶持。 4市场面较狭窄，属于“小众”群体。 5客户的购买对象首先是“生产资料” 如下表： 9B客户特征描述 这样一个特殊的、窄众的市场特征决定了整个高新区（含本案）拥有一 个共同的主力客户群体，这个客户群体具有以下特征 他们购买的是“生产资料”，而不是“生活资料” 产品的“经济价值”是他们决策因素的重要组成部分，各项优惠政策、投 入产出比等将是他们投资决策的敏感点。 作为“生产资料的占有者”，他们对产品的以下功能有着苛刻的要求。 a、形象价值：企业品牌形象的展示平台，是否能提升品牌形象等。 b、经济价值：投入产出比，各项税费优惠能否到位，整个上下游产业 链的各个环节是否能增加企业利润等。 c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完 善，整体环境是否能提高运营效率等。 作为产品基本功能对客户的一个满足，目前高新区存量客户、准客户对产品“使用价值”的要求大致保持在这样的一个水平区间： 办公面积需求 200-500平方左右居多，500-700平方、700-1000平方的次之 办公拓展面积需求 500-700平方最多，其次为200-500平方，再次1500-2000平方的 厂房面积需求 200-500平方和4000平方以上面积居多 厂房拓展面积需求 3000-4000平米、4000平方以上的居多，1000-1500平米次之， 车间单层面积需求 500-700平方的较多，占总比例50%以上；7000—1000平方占据21.43% 车间层高需求 3.5米—4米之间为最多数，4—4.5米和5米以上次之 车间荷载需求 300-500kg/平方米荷载最多，800-1000kg/平方米次之 园区布局要求 办公和车间离的不远或在一起是我们主要客户群体对布局的需求，方 便沟通，减少运输成本 配套要求 对餐饮、景观、超市、会务接待、独立入户、运动、展销厅要求很高；对阳台、院落、储藏空间需求较少 本案客群梯次 基于目前区域存量客户对产品“使用价