商场招商专员年终总结.doc

商场招商专员年终总结 商场招商专员年终总结(一)：商场招商部年终总结 　　商场招商部年终总结 -总结 　　[] 篇一：百货商场招商 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。招商人员首先要具备良好的心理素质和知识。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可 　　能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢 　　为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招商谈判过程中，要有充分的，要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑 　　问，给客户当地的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起 　　对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。 　　有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知 　　道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，对方反应充 　　分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的余地，针对他的需求只提供几个不一样的 　　位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个 　　位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一 　　项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开 　　业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、、组织建设、制度建设、工作流程设计、 　　员工、空间美陈、二次商装、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、制定、策略制 　　定等等。我们可以一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、定位、客层定位， 　　我们知道招什么品类的商品？招什么档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对 　　商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同 　　楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、 　　制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理 、运营和服务的呢？还有，即使招 　　商完成了，但卖场如何美化？专柜如何？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要 　　不要培训？开业的庆典方案、方案要不要制定和？等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招 　　商的问题！ 所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考 　　虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定 　　要做到以下几点： 一、进行充分的市场、准确的市场定位、合理的卖场布局； 　　二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系； 三、建立一支 　　有现代商业管理意识、服务意识、有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍； 四、 　　成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品； 五、严格地 　　进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环 　　境和商场外观商业环境； 六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代 　　商业服务的商业pos和mis系统； 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系， 　　制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。 只有这样，才能真正实现商场 　　的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。 篇二：【商场招商专员年终总结】 　　招商部工作总结 商百购物休闲广场招商部，于2006年7月中旬在商百开发商的筹 　　备下组建。隶属于商百经营管理筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。 　　招商部自组建以来，在公司和经管处领导下，主要开展了以下工作： 招商前期准备 　　工作： 1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对商丘本地 　　零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行主体业态定位 4、 　　充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。 　　5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 　　6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。 现阶段开展工作： 进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领 　　导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责的通知 　　和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了