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络合保健品市场推广计划书 目录 保健品市场概述 保健品市场的SWOT 络合胶囊VI规划 络和胶囊批量化产前规划 络和胶囊市场定位 络和胶囊产品线细分 络和胶囊营销渠道的建立 络和胶囊综合推广计划 络和胶囊售后服务品牌的规划与建立 络和胶囊推广财务分析 保健品市场概述 保健品行业发展的宏观因素 政策环境 （1）政府的重视与支持是行业发展的原动力 2005年政府出台的{保健食品注册管理办法}和要求所有保健食品生产企业要通过GMP论证。而从历史发展回溯，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都会极大地促进行业的发展。 （2）中国经济持续增长是行业发展的促进力。 （3）人口众多，并逐渐进入老龄化社会，保健、养生意识更趋强烈。新医改方案把预防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分认识到了“治未病”的重要性，并在这方面持续加大公共财政和人力资源投入，国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。 （4）2009年开始，医疗保健行业成为了风投等投资者最关注的领域。999健康网等一批国内保健企业已被国内知名度极高的风投公司囊入旗下，推动了整个行业的快速发展。 2、行业发展的制约因素 （1）缺乏健全的保健功能评价体系，仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，制约了产品的升级换代。 （2）不负责任的商业广告，使消费者对整个保健食品市场失去信任。 （3）市场监管不力，是高素质、大品牌企业失去竞争优势。 3、行业细分，利润巨大 健脑益智类、排毒养颜类、补肾类、免疫调节类、减肥类 4、行业特点 （1）公司众多，2010年底，国内约有1700家保健食品企业。根据尚普咨询发布的【2010年中国保健食品行业研究报告】的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：安利、劲牌、康富来、东阿阿胶和黄金搭档。其中，安利销售额达到126亿元。 （2）地理结构： 中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。广东作为中国沿海开放大省，又是经济发达地区，消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地，所以，无论是保健食品的生产还是消费，广东均处于全国领先的地位。北京消费规模紧随其后，这与其经济地位、人们消费观念相匹配，消费者逐步认识到利用食物中的功能成分防病治病、维持健康的重要性。而山东上海也是保健食品消费的主要区域之一，其对整个华东地区的宣传辐射，提升了消费者对保健食品的认识和信赖。 （3）市场结构：产品主要集中于免疫力调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老四项功能产品上。近年来营养素的市场旺盛。中国市场上90%为第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品，与国外发达国家第三代保健食品——天然物质提纯之后作为产品组成部分的模式仍有较大差距。 （4）营销模式 直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其他营销模式。 （5）竞争形式 竞争惨烈，鱼龙混杂。国外品牌介入，分夺市场 5、行业发展瓶颈 （1）行业标准过低，行业不规范 （2）企业不注重研发和自身建设 （3）品牌营销薄弱 一个保健品企业如果不能尽快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场淘汰。在中国保健食品市场上，国产保健品品牌陷入信誉危机的困境，保健食品广告虚假宣传、超出范围夸大宣传的问题十分严重。根据调查表明，消费者对国产保健食品的口碑普遍较差，80%的消费者认为市场上保健品的价格虚高。 （4）顾客忠诚度较低 虚假信息广告混淆视听，公司研发能力不足，产品势能较低 （5）终端推广的阻力 终端与厂商之间的权利不对等，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品却又有很大的选择权。这种权利不对等直接导致产品推广困难，而且即使促成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。生产商的利润空间因此被降低，周转资金被销售终端无常占压。 中国保健品市场的SWOT S（优势） 作为本土企业，中国保健食品企业能够更好的理解中国消费者的需求，企业经营模式灵活多变。 对于保健品而言，销售渠道的建设是十分关键的一环。而中国保健品常规销售渠道在20年的市场风雨中，已形成独特的网络。 中国保健品行业的原材料及劳动力成本依然具有优势，且原材料资源和代加工（前端企业）资源丰富。 W（劣势） 1.中国保健品企业规模偏小，知名度不高。相对于产品品质，企业更多地是依靠大量的广告宣传去占领市场。 2.中国保健品企业研发技术投入不足，产品科技含量低，缺乏竞争力。产品研发的创新力不够。 3.中国保健品企业在资金实力，创新技术和营销模式上都较为落后，同时服务意识淡薄。 O（机会） 近几年来，中国保健食品市场增长迅速，增长率均在两位数，2011年，增长率超过20。 中国消费者用于保健品的消费支出仅占其总支出的0.07，仅为欧美国家同类支出的1/29