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;1.3生产与营销 “金盛”珠宝首饰镶嵌在辽宁岫岩设立生产基地，由于有成熟的技术，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为韩国进口首饰切割机，微型焊接机，极速抛光机，超声波清洗机，电镀数控机等。 1.4投资与财务 公司成立初期共需资金100万元人民币。其中股东现金投资50万元，银行借贷35万元，技术入股15万元。 ? 1.5组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式组织结构。 总经理 财务经理 技术总监 营销总监 生产经理 人力资源经理 顾问组 董事会 ? ;二、项目背景 2.1项目经济背景 ? 《 2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。 2.2产品概述 产品介绍 “金盛”珠宝首饰的外观如下图所示： ; 2.3研究与开发 收集新产品构思：——从企业外部收集（约占总数60％）：·消费者 ·竞争者 ·批发和零售商·业务协作单位 ·研发机构 ·专门征集活动——从企业内部收集：·用户使用反馈意见 ·产品维修记录 ·职工合理化建议·来自营销部门 ·来自技术工艺部门 ·来自生产制造部门·来自研发部门 ·专题调研报告 ·专门开发小组或会议 ;三、市场分析 3.1宏观环境分析 3.1.1经济环境 饰品行业是一个新兴产业 饰品作为新的经济增长点 在中国内地 这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 3.1.2社会和法律环境 改革开放以来，中国的社会和法律环境发生了深刻变革。随着采取进口奢侈品高税的政策的实施，大大保护了国内奢侈品牌的崛起，国人的购买力不但没有减弱，反且越发强烈，以往消费者的购买欲望较低，购买者追求的是价格低廉、功能实用；而当下，消费者更加注重时尚品味，为首饰镶嵌市场的深入发展奠定了良好基础。 ;3.2行业竞争分析 根据波特行业竞争分析的“五力模型”，一个行业中的竞争，远不止行业内现有竞争者之间的竞争，还包括潜在竞争者、替代品的威胁、购买商议价能力以及供应商议价能力，如图所示。; 3.2.2潜在进入者分析 从潜在进入者角度看，首饰镶嵌行业所需资金较大，一般产品技术要求高，分销渠道不容易建设，以及消费成本高，使得该行业的进入壁垒高。虽然，由于行业利润率较高，行业吸引力较大，首饰行业潜在进入者的威胁仍然不容小窥。从现实状况看，从事大型贵金融的企业，在进行相关多元化选择时，多倾向于纯首饰的销售市场。一些首饰加工的小型作坊也在时刻关注首饰镶嵌市场的变动，随时打算将生产线扩展到该领域。 3.2.3替代品威胁分析 作为一种刚刚取代了纯玉器首饰和纯贵金属首饰的新兴产品，在短期除个别产品的小范围冲击外，不会受到太多替代品的威胁。? 3.2.4供应商议价能力 首饰镶嵌的原材料主要是贵金属材料、玉石材料、以及相关耗材，所有进口的机器需要使用的元器件，价格昂贵，但是购买并不困难，使得供应商的议价能力有限；这些原材料同质化程度高，差异性较小，购买的转换成本低，也降低了供应商议价的能力。此外，从供应商所处行业分析，除了贵金属外，其它行业比较分散，集中化程度低，竞争比较激烈，也使供应商的议价能力进一步降低。? 3.2.5客户议价能力 首饰镶嵌行业的最终消费者多为白领阶级，顾客虽然比较分散且购买量小，但是其讨价还价的能力有限；因为本产品属于奢侈品行列，难以形成有效的议价能力；而且，由于大多数消费者的选择趋向于中高端，对价格因素缺乏敏感性，也使其议价的倾向和能力都比较低。; 3.3优势（Strength）分析 （1）地区优势：毗邻玉都岫岩，首先拥有广阔的玉石首饰镶嵌资源，并且在岫岩，乃至东北地区尚无一家具备相当规模实力的商家。 （2）技术优势：可以对所有工艺品设计担保，并且完美设计出理想的蓝图，技术先进，并且拥有保密技术，是其他商家无法与我公司相媲美！ （3）人力资源优势：辽宁、山东地区自古以来拥有很多雕刻名家，绘画艺术家，所以在工艺设计中拥有更优秀的人力资源，并且在成本上远远小于南方的其他商家！ 3.4劣势（Weakness）分析 （1）资金投入量大：融资渠道较窄，只能的从银行借贷，不能在民间进行融资！ （2）安全风险高：资金投入量大，产品销售慢，回笼资金延迟。需要承担贵金属的市场涨幅！ （3）人才短缺：因为大多数厂家集中在东南沿海城市，而且薪金相对较高，所极度缺少专业设计加工的人才！;3.5 STP策略 ? 3.5.1市场细分