推广课件的编排与表达.pptVIP

推广课件的编排和表达 贾晖2010年元月 看看下面几个推广课件 ..\..\农业技术类\作物技术\葡萄病害防治原则.ppt ..\..\农业技术类\作物技术\冬（西）瓜病虫害防治技术-updated.ppt E:\农巧施\肥料市场开发项目\肥料推广PPT汇编\枣树施肥推广会.ppt 做出你的评价！ 哪些地方好？为什么？ 哪些地方不好？为什么？ 编排课件中心点 如何抓住听众？ 了解听众心理需求 建立专家形象 建立信任 如何达到目的？ 将产品与需求结合 将听众原有误区的危害放大 将效益放大 通常的内容程序 引入话题 提出感兴趣问题（话题） 分析原因（缺陷） 分析严重后果 正确的解决 总结互动 推广会议受众类别 零售商会议 经销商内部培训会议 农民技术会议 零售商培训会议 相对面广作物杂 介绍公司及产品内容较多 突出市场操作方法及政策 围绕让零售商信任并销售来开展（让他们赚钱且心安理得） 零售商会议课件要点 高新信息传导 产品可靠性、与市场目前产品的优势、合理利润宣导 企业形象宣导 企业及产品的前景宣导 促销及宣传手段宣导 成熟市场若有会议促销要促成卖货达成，新市场建议暂不做促销。 经销商内部培训会议 介绍植物营养知识突出自身专业形象 突出企业和产品形象 围绕让经销商全员加强对我们产品和个人的印象来开展（让他们欣赏你） 内部培训会议课件要点 专业知识与实践的结合 产品品质信心保证 产品卖点、如何竞争？ 技术及实际问题的互动 关于产品品牌意识的加强（提问） 农民技术会议 突出农民问题的解决 突出重点产品（可结合问题） 围绕让农民用来开展（让农民感到可以让庄稼种得更好） 农民技术会编排课件第一步 了解当地作物： 作物常见生长问题（生理、病虫害等）、生长习性 当地正常产量品质及同类品种最好产量品质 种植该作物的高新技术手段等信息 品种类别、市场行情等 农民技术会编排课件第二步 了解当地农民 用肥习惯及成本（寻找误区） 最关心问题（农民最迫切心理需求） 农民技术会编排课件第三步 示例及资料收集 图片收集整理 农民技术会编排课件第四步 重点产品选定 技术方案准备与验证 农民技术会课件编排第五步 草拟提纲、理顺流程 初步编制 农民技术会课件编排第六步 每一张课件如何展开 重点内容如何宣导 农民技术会课件编排第七步 试讲一遍 根据试讲的效果进行再调整 文字、动画及图片效果的精细化处理 定稿 课件编排的细节 图片要真实、不能失真 文字颜色不要太多太复杂，两到三个颜色即可，考虑投影效果，文字与背景颜色要对比强 重点处可采用动画，不要全部用动画 课件文字内容要以提纲形式表现，不要盲目粘贴大篇幅文字 数据的对照多采用带色彩的图表形象表示 课件编排的误区 主要目的不突出（订货、提升产品印象、形象、建立信任等） 纯信息、技术交流 排列混乱、无条理 充斥大量下载的文字资料 演讲与表达 有效演讲三要素 演讲前准备 针对每一张幻灯片的展开叙述 充分的示例 准确的描述 每一环节要点 整洁的仪容和良好的身体状态 开场白 介绍自己 根据标题介绍交流目的（干什么来的？） 若熟悉部分示范户、农民、客户可介绍与其关系（加强信任） 演讲技巧 忌讳照本宣科念PPT上的文字 利用示范道具制造说服力 善于运用比喻和象征 适当运用提问与自问自答，调动听众参与互动 合理使用幽默 有效利用第三方人证（示范户、专家等） 结束语 回顾总结 要点简要描述 祝福、感谢或明示 语音和语速 声音要洪亮 重点处语速放慢，语气加重 适当停顿给听众反应的时间，但停顿时有目光交流 忌用模棱两可的语言 语言训练 1、练声（吐字清晰、气沉丹田） 2、默演（脑海中一遍遍的默背） 3、录音后自己听 肢体语言的重要 目光放哪里？ 目光的作用（观察、交流、瞄准） 身体姿势 挺拔or猥琐（给听众信心不同） 适当的走动 手势的合理使用（着重处和加强语气处） 训练：对镜子训练自己 实践中去锻炼自己 5-6场会议后可以达到不怯场 15-20场会议后可以自信表达 50场会议后你会掌控全局 多开口锻炼大家都能成功！ * 少施肥，施好肥！ * 铺垫或制造悬念 我们需要传达的内容 加深记忆 搭骨架 有血有肉、提高生动性 目的： 学会如何平衡表达内容与方式 理解非语言因素对于演讲的重要性 练习使用非语言技巧，以减缓紧张情绪 表达方式： 音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速 课件内容： 字 句子 问题 语言 内容的组织方式 肢体语言： 专家形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动 使用视觉辅助器材的方式 * 少施肥，施好肥！