福建天佑医药科技有限公司销售后勤岗位实习报告.docVIP

漳州职业技术学院 学生毕业实践（顶岗实习）报告 题目：福建天佑医药科技有限公司销售后勤岗位实习报告 年 级： 2010级 专 业： 连锁经营管理 学 号： 1005010005 学生姓名： 陈燕 指导教师： 沈文馥 2013年 6 月18 日 目录 1.实习单位及岗位简介 1 1.1实习单位简介 1 1.2岗位简介 2 2.实习的内容及过程 2 2.1实习内容 2 2.2实习中发现的问题 3 2.3 存在问题的解决策略................................... 5 3.实习收获与体会 6 4．致谢 7 5．参考文献 8福州天佑医药科技有限公司销售后勤岗位实习报告 陈燕 内容摘要：本文首先介绍了实习单位福建天佑医药科技有限公司及实习岗位—医药代理的整个流程，然后总结实习过程中企业存在的问题并提出相关的解决策略，最后总结自己实习的收获与体会。通过此次实习我了解了公司的制度和经营流程通过实习，加深了我对后勤工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政工作有了一定的感性和理性认识。 关键词： 销售后勤 医药代理 顶岗实习 1．实习单位及岗位简介 1．1实习单位简介 福州天佑医药科技有限公司是一家市场推广服务公司，为制药企业的产品推向市场，提供策划、咨询及售后服务，福州天佑医药科技有限公司天佑医药福州天佑医药科技有限公司—12：00；中午13：00—17：00。周末是双休时间，除非遇到订货量大的时候会进行加班。对于服装我们公司没有做过多的要求，一般穿着得体即可。 销售后勤主要的工作内容包括如下： 1、保持整洁，有个舒适的办公环境； 2、负责公司员工的考勤管理；3、负责4、负责接待来宾，；5、负责与工作内容相关的各类的；6、完成上级安排的其他工作任务。销售渠道与营销网络混为一谈销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。企业信息化建设存在问题一部分管理人员在长期的管理实践中有丰富的经验,他们不愿意主动分析吸收新的管理方法和先进的管理手段,信息化对他们的地位构成巨大的威胁;积极倡导者由于传统习惯思维,继续沿用过时的管理思想或过时的管理手段,需要学习的不是简单的操作方法,而是获得分析、决策信息的管理理念;正由于现代技术的不断增长的复杂性变得越来越狭窄,面对在总体上缺乏协调和相互联系,系统在宏观上处于支离破碎的局面而影响了总体效益的现实,处于多种制约和局限性中不能自拔。回想起自己的这工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，。首先是最细微的，我学会了复印机，传真机，扫描机的基本使用，之前的我是一点常识也没有通过实习，加深了我对工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我日常办公行政工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是管理专业，人力资源管理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人做excel表格、word文档文件负责公司员工的考勤管理负责所以说学校所学的知识并不是拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。 漳州职业技术学院经济管理系2013届毕业生顶岗实习报告 1