地产营销推广总体部署表格.docVIP

表1 营销计划制定步骤 7、利润和资源闭计划 详细、分时期的部分计划 盈利业绩 投回报和运营资本回报 人员 资源 培训 总人数 组织 激励和报酬 ↑ 6、市场营销计划 目标和战略 （公司、分支机构以及部门的） 产品——价格——渠道——促销 ↑ 6、市场营销计划 目标和战略 （公司、分支机构以及部门的） 产品——价格——渠道——促销 ↑ 5、行动选择 用头脑风暴列出战略选择方案 ↑ 4、“COST”分析 自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势 ↑ 3、竞争对手 谁在同样的市场中与企业竞争有限 ↑ 2、外部环境 社会环境 法律环境 经济环境 竞争环境 ↑ 1、市场 市场的定义 顾客 细分市场 行业细分 表2 项目的销售宣传整体部署方案 表3 营销计划（方案） 营销计划 （方案） 产品描述 价格 客户特点 广告模式 已有销路 营销战略 销售预测 表4 营销策划工作执行总体要求参考图示 表5 甄选代理公司的标准设计 选择对象 标准 您的标准 自己销售 专业的组织和策划人员 熟练的销售人员 具备完善的客户网络 代理商 公司业绩 2、公司实力背景 3、公司智力结构 4、公司动作方式 5、公司信誉 其他 销售方式 付款方式 先销住宅还是商铺 是整层、整栋出售还是零散发售 是否考虑先租后卖或以租代售 其他考虑 表6 销售代理评估表 销售评估代理表 报价人 编号 签字 日期 名称 标准 会议开始 建立融洽联系 提供相关产品 示范产品 强调利益 回答客户问题 询问相关问题 客户不满处理 结束会议 总体排序 政策导向 成交培养 公关功能 市场导向 特色培养 销售推广功能 项目现实 广告功能 形象培养 影视楼书、展板、赠品 目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率 2、实现销售。 电台 电视 报纸 横竖幅 印刷品 配合促销 路 牌 站台围板 车 体 售楼处 直 销 主题活动 大众媒体 工地形象 房地产展示会 荔枝节 国庆节 报纸软性新闻 新闻发布会 社交活动计划 促 销 媒介策略 价 格 工程形象 物业管理 功 能 地理位置 公司的实力 某 项 目