小导游的“经济探密游”.docVIP

小导游的“经济探密游” 　　旅游业是个普通的行业，小导游查纪雁却另辟蹊径。开拓出了“经济探秘游”。她与旅行社合作。承包了旅行社这一块的业务。组织相关游客到广东的特色城镇旅游，在游山玩水的同时，更重要的是探寻当地企业、经济成功的奥秘。在国际金融危机的背景下。这项特色业务反而大受欢迎，并为查纪雁带来了滚滚财源…… 　　小导游的创新思维 　　2005年，从广东旅游学校毕业的查纪雁进入广州某旅游公司，当上了导游。她聪明伶俐，善于思考，时不时在业务中来点小创新，很受游客的欢迎。 　　三年多的导游生涯，让查纪雁走了广东很多地方。她除了对山水名胜感兴趣，还喜欢各地的人文风情，经济发展等。一些有特色又经济发达的小镇，给她留下了深刻印象，像东莞的虎门、厚街，中山的古镇，佛山的石湾，广州的沙湾等。 　　外省来的一些游客除了看山水古迹外，也对这些小镇的经济发展感到好奇。比如东莞的虎门，一个镇的生产总值超过了内地一个县、甚至一个地级市。有的游客在游山玩水之后要离开时，会不无遗憾地说，这些镇太漂亮、太发达了，没时间细看实在是美中不足。一次一位姓陈的政府官员更对查纪雁说：“这次旅游时间只有5天，没去深入这些小镇体验，太遗憾了。以后有时间，我一定要再来，深入这些镇体验一下，最重要的是了解一下这些镇的发展之路。” 　　当时查纪雁就想，搞个专门的“经济探秘游”行不行呢?这个想法在她的脑海中挥之不去，她开始认真思考这个创新想法的现实可能性。她还将自己的想法和思考形成文字，交给旅游公司的领导。领导告诉她，这个想法不错，将旅游业务细分出“经济探秘游”很有发展潜力。但分得太细搞这项业务，对公司的整体业务有影响，公司是不会做这个业务的。 　　查纪雁有些失望。领导却又提醒她说，公司不做这项业务，她自己可以做，以公司的名义开展业务，每月向公司交一定的管理费，自负盈亏。做不做，要看查纪雁的魄力了。 　　查纪雁没有马上答应，她一时间还不敢承担自负盈亏的风险。她利用工作便利，在游客间调查“经济探秘游”的前景。2008年10月的时候，最终她确认，这确实是一项很有前景的业务，才与公司签了内部协议，承包了该业务。 　　虽说是以公司的名义开展业务，但查纪雁不能再从公司领工资，还要向公司交管理费，相当于独立创业了。她不敢怠慢，全力以赴地开始了创业历程。 　　解决困难步步为营 　　创业的历程比查纪雁预想的要困难的多。 　　要开展“经济探秘游”业务就要先定好旅游、探秘的目的地。查纪雁第一步去联系参观、探秘的企业时就遇到了困难。大多数企业以会影响正常生产为名，拒绝成为“经济探秘游”的目的地。查纪雁只得在网上查询各名镇的特色企业，然后一家家打电话，寻找可以合作的企业。她先向对方说，与她合作，成为“经济探秘游”的目标企业后，可以很好地宣传企业的形象、产品和品牌；她又向对方许诺，游客到企业游览、参观时购买企业的产品，收入全归企业，她不提成一分钱。经过一番苦口婆心的努力之后，终于有一批企业愿意与查纪雁合作了。 　　查纪雁整合资源，形成了由东莞虎门的服装、顺德石湾的陶瓷、中山古镇的灯饰、顺德乐从的家具等构成的“经济探秘游”路线和内容。游客既可以去路线上的所有镇游览，进行全景式的经济探秘；也可以只去一两个镇，进行专项经济探秘。 　　这样的“经济探秘游”内容有吸引力吗?查纪雁对自己的选择是有信心的，或者说，她对这些小镇的特色经济是有信心的。像中山市的古镇，这个小镇的灯饰业总产值近百亿元，销售额占全国灯饰市场的比例达60％，是名副其实的“灯饰之都”，对外地的业内人士相当有吸引力；又比如东莞市的虎门，既有虎门销烟遗址、沙角炮台等风景古迹，又有产值巨大的特色服装产业，对服装业人士和女性有巨大的吸引力…… 　　查纪雁利用公司的渠道推广“经济探秘游”业务。2008年底，她的第一个“经济探秘游”团组成了，她的业务就此风风火火地开展了起来。 　　参加“经济探秘游”的主要有三类人群。一种是某种产业的业内人士，像灯饰业的会对中山古镇感兴趣，家具业的会对顺德乐从感兴趣；另一类是既对经济感兴趣，又有着旅游、购物需求的女性团体，她们喜欢东莞的虎门和广州的化妆品市场及企业；还有一类是对宏观经济感兴趣的人士及负责经济工作的政府官员，他们参团后一般会要求去多个特色镇，与众多的企业接触。 　　针对不同的人群，查纪雁会安排不同的“经济探秘游”线路。但总的来说，内容都包括游览当地名胜，体验当地风土人情，考察当地大型批零市场，深入当地名企参观探秘等。 　　“经济探秘游”是个很细的旅游门类，看起来业务面很窄。但这是查纪雁的创新业务，没有竞争对手，与普通的大众旅游比起来存在某些方面的优势。仅仅几个月后，2009年春天的时候，她每月的净利润就达到了两三万元。 　　“经济探秘游”也给各镇的批零市场和企业带来了旅游购物