威海旅游业的市场营销献计策.docVIP

威海旅游业的市场营销献计策 2010-11-30 14:36:23?? 威海历史悠久，拥有厚重的文化积淀，而且境内山水辉映，风光优美，集历史、自然和区域人文景观于一身，是旅游的好去处。虽然威海拥有丰富的旅游资源，但是酒香也怕巷子深，威海旅游产业长期以来缺少大力的包装和宣传，没有产生巨大的品牌效应，没有发挥更大的经济效益。“十一五”期间，威海旅游经济得到了一定的发展，产业地位正在逐步提升，但威海旅游产业化不够快，特色不够突出，整体推介还欠缺，旅游品牌战略有待进一步提升。如果加大威海旅游形象的包装和宣传，将会使威海的旅游产业如虎添翼，飞速发展。因此，整合威海旅游资源，挖掘、丰富威海的文化内涵，提高威海的核心竞争力，打造更加巨大的品牌效应是威海旅游业“十二五”期间的当务之急。打造威海旅游品牌，就是系统地把美丽的威海推广给国内外游客，积极推介威海的民俗风情、历史文化、自然风光，准确定位威海的自然特征和人文特色，赋予威海一个精神灵魂，赋予威海一个适应宣传和发展需要的形象理念，彰显威海旅游特色，以直观亲切的形式树立威海旅游形象，提升威海知名度和影响力，加快威海旅游产业发展，达到宣传促销之效果。 要想威海的旅游资源实现自身的最大价值，就要进行全方位的宣传推介，打造威海旅游品牌。在此，本人根据威海的旅游现状，就威海旅游业如何在“十二五”期间塑造品牌与宣传营销提出以下建议。 1、加强网络、电视、报纸等媒体的宣传力度 现在是网络化时代，利用网络进行旅游业的促销，是信息时代旅游宣传促销的新选择。互联网广告是传播最迅速、传播范围最广、影响最大、最省钱的宣传手段，而我国的网民数量世界排名第一，威海旅游应该好好地利用这一广阔的传播平台，加强互联网宣传力度，对网民进行大规模的宣传。宣传的形式可以多种多样，比如开设威海旅游博客、大量投放网络广告、举办威海旅游知识网络竞赛、举办威海旅游有奖网络游戏等等，增强互动性，增强趣味性，吸引网民关注威海旅游。威海要积极实施“金旅工程”，加快旅游商务信息网络的建设,开展网上宣传促销、咨询和预订服务，完善旅游统计和信息发布工作，以网络化进行旅游促销，以信息化促进旅游业的发展。 同时，还要加大电视、报纸、杂志、广播等媒体的宣传，比如，可以在旅游卫视、中国旅游报等媒体上进行威海旅游品牌的宣传，扩大威海旅游形象的影响。 2、加强威海特色旅游商品的开发力度 旅游商品，贵在特色。旅游商品是旅游收入中最具弹性的部分，是旅游业取得良好效益的重要途径。作为旅游休憩体验过程的一种延续载体，旅游商品成为一种寓地方性、民族性、文化性、纪念性于一体的休闲产品。所以，威海在旅游商品的开发上，要与自然风光、风土人情及历史典故有机的结合起来，并集纪念性、观赏性、实用性于一体，要认真研究和分析旅游商品消费的特点和旅游者的购物喜好，开发出独具特色的旅游商品，尤其是要指导开发体量小、价格低、特色鲜明、便于携带的旅游商品。加大旅游商品研发力度，不断扩大旅游定点购物商店、定点餐馆和旅游商品店规模，力争把威海土特产、地方名吃和名优产品纳入旅游商品开发范围。此外，发展威海旅游商品，还可以通过举办旅游商品设计大赛等活动推动设计者逐步提高创意水平；通过建设旅游商品文化购物街和展示馆来培育市场；帮助旅游商品生产企业加强与景区、饭店的合作。既要集中打造有地方特色又有时代性的旅游商品，还要努力挖掘“购”的市场。因此，旅游商品的开发是威海旅游促销不可小视的环节。 3、加强行业整体宣传促销力度 在威海的主次干道交通口组织设置景区景点宣传导示牌，扩大威海旅游影响，方便游客进入景区。逐步增强各旅游景区的宣传促销意识，充分发挥单位的宣传主体作用，鼓励各景区采用幸运抽奖、发行明信片、赠送门票等灵活多样的促销形式，不断提升景区知名度。积极帮助旅游景区、旅游饭店和旅行社之间加强沟通合作，互相支持，捆绑宣传，共同发展。有计划地在主要客源地加强整体形象宣传，进一步树立威海的旅游品牌形象。 4、加强开展威海旅游节庆活动力度 以节庆为平台，促进旅游业的发展，做到“以节促旅”。威海首先要大力开发、发展会展旅游、节庆旅游等新兴旅游市场,积极申办组织各种会议、展览、文化、经贸等活动，创造良好的旅游效应。其次，威海要积极组团参加国内各种旅游展销会，开展多种形式的旅游宣传促销活动。第三，威海可以有计划地邀请旅游组织、企业、专家、学者和新闻记者等来观光考察，可以举办威海旅游论坛，展示威海的旅游形象，提高威海旅游的知名度。第四，威海可以有规律地举办威海旅游博览会，以博览会为平台，展现威海旅游的风采，同时招商引资，为威海的旅游事业注入经济活力。做好节庆活动的整合提高工作，积极扩大节庆规模，努力提高节庆活动的组织水平和综合效益。 5、加强打造形象识别系统力度 借天下之智慧，集文化之大成。为了打造威海旅游品牌效应，对